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Les Bases Techniques et Juridiques de l’Assurance

La voie directe ou les bureaux directs
Ce mode de distribution, comme son nom l’indique, est assuré par le personnel qualifié de la compagnie
d’assurance. Ce canal est très utilisé au niveau des mutuelles d’assurances.

La bancassurance
La bancassurance est le fait que des produits d’assurance soient distribués par un réseau bancaire. Elle se
développe de plus en plus en Europe alors que son essor en Afrique reste timide. Depuis longtemps les
produits d‘assurance-vie étaient proposés à la fois par les banquiers et les assureurs, mais ce sont les groupes
bancaires qui ont cherché les premiers à se diversifier en proposant des produits d'assurance classiques
(IARD…). Certains ont même utilisé le néologisme bancassurance comme marque commerciale. Les premiers
bancassureurs font leur apparition dans les années 70 d'abord en France et en Espagne.

La bancassurance a connu, au Maroc, un succès spectaculaire au cours de la dernière décennie. En
progression constante, les bancassureurs grignotent, encore et toujours chaque année, des parts de marché
sur les réseaux classiques. Si l’exercice de l’intermédiation d’assurance pour l’activité de la bancassurance a
été réglementé par les dispositions de la loi 17-99 portant Code des Assurances, l’agrément qui est accordé,
dans ce sens, présente deux particularités : d’une part, il est limité exclusivement à la présentation des
opérations d’assurances de personnes, d’assistance et de crédit, et d’autre part, l’agrément qui est accordé à
une banque s’étend également à ses agences, ce qui n’est pas du goût des intermédiaires « traditionnels » qui
pointent cette discrimination, instituée par la réglementation, qui leur interdit l’extension de leurs activités à
travers l’ouverture de points de vente.
La force de frappe des banques réside donc dans l’étendue de son réseau (environ 7.000 points de vente)
alors que le réseau des agents et courtiers ne compte respectivement que 1214 et 375.

e. Données du marché de l’assurance

Les parts de marché dévoilées

Le secteur des assurances marocain a réalisé 35,1 Mds de dirhams de primes à fin 2016, en hausse de 15,4%
par rapport à 2015. Le principal contributeur à cette croissance est l'Assurance Vie qui a dégagé 14,29 Mds de
dirhams de revenus pour le secteur, en hausse de 35,4% d'une année à l'autre. Notons que cette branche
représente 40,7% des primes du secteur.

L'assurance Automobile, premier contributeur de la branche Non-Vie et deuxième contributeur à la croissance
de l'ensemble, a permis au secteur de réaliser 9,95 Mds de dirhams de primes, en hausse de 4,6% d'une
année à l'autre. En termes de parts de marché, Wafa Assurance garde son fauteuil de leader avec 20,8% de
parts de marché et une croissance des revenus de 14,2% entre 2015 et 2016. RMA est deuxième avec 16,7%
de parts de marché et une croissance des revenus de 5,6% alors Saham Assurance remonte sur le podium
avec 12,5% de parts de marché et une croissance des primes émises de 16,4%.

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