Page 31 - חוברת כניסה לתפקיד 2022
P. 31

‫שאלון אסטרטגיות‬
                                                      ‫השפעה –‬
                                                       ‫דף נורמות‬

‫לכל אחת מ–‪ 6‬הטקטיקות יש מספרים‪ .‬עליך לסמן בעיגול את המקום שמספרו מתאים‬
‫לערך המסכם (של הטקטיקה) שהופיע בדף ריכוז התוצאות‪ .‬חבר את העיגולים בקו –‬
‫זהו פרופיל סגנון ההשפעה שלך‪ .‬לכל מספר יש משמעות בציונים נורמטיביים‪ ,‬הנקראים‬
‫אחוזונים‪ .‬הקטע העליון פירושו שהציון שקיבלת נחשב גבוה (ציונך גבוה מציונם של‬
‫‪ 70%‬מהעונים על שאלון זה ואולי אף יותר) התחתון פירושו שהציון שקיבלת נחשב‬

                                                               ‫נמוך‪ .‬הקטע האמצעי הוא בינוני‪.‬‬

‫פנייה לשכל‬  ‫פנייה לרגש‬   ‫מיקוח‬   ‫הפעלת לחץ‬  ‫קואליציות‬  ‫פנייה מעלה‬  ‫אחוזונים‬                   ‫גבוה‬
   ‫(הגיון)‬                        ‫(תקיפות)‬                          ‫‪100%‬‬
               ‫‪+26‬‬      ‫‪25 – 24‬‬      ‫‪+21‬‬        ‫‪10‬‬        ‫‪+14‬‬       ‫‪90%‬‬
    ‫‪25‬‬          ‫‪25‬‬      ‫‪23 – 22‬‬      ‫‪20‬‬         ‫‪9‬‬          ‫‪13‬‬
    ‫‪19‬‬          ‫‪24‬‬                   ‫‪19‬‬                    ‫‪12‬‬       ‫‪80%‬‬
                        ‫‪21 – 20‬‬                 ‫‪8‬‬
    ‫‪18‬‬          ‫‪23‬‬      ‫‪19 – 18‬‬      ‫‪18‬‬         ‫‪7‬‬          ‫‪11‬‬       ‫‪70%‬‬
                ‫‪22‬‬                   ‫‪17‬‬                    ‫‪10‬‬
                        ‫‪17 – 16‬‬                 ‫‪6‬‬
‫‪17 21‬‬                   ‫‪15 – 14‬‬      ‫‪16‬‬                     ‫‪9‬‬
                  ‫‪20‬‬    ‫‪13 – 12‬‬      ‫‪15‬‬
                                     ‫‪14‬‬                     ‫‪8‬‬
‫‪16 19‬‬

‫‪15 18 11 13‬‬                                            ‫‪7‬‬
                                                                     ‫‪60%‬‬

                  ‫‪17 12‬‬                     ‫‪5‬‬                                                 ‫בינוני‬
‫‪14 10‬‬
                                                                   ‫‪50%‬‬

            ‫‪16 11‬‬

                                                                   ‫‪40%‬‬

‫‪13 15 9 10 4‬‬                                           ‫‪6‬‬
                                                                     ‫‪30%‬‬
‫‪12 14‬‬                   ‫‪8‬‬        ‫‪9‬‬
                                                       ‫‪5‬‬
‫‪11 13‬‬                   ‫‪7‬‬        ‫‪8‬‬          ‫‪3‬‬                        ‫‪20%‬‬

‫‪10 12‬‬                                                  ‫‪4 10%‬‬

‫‪9 11 6‬‬                           ‫‪7‬‬                                    ‫‪0%‬‬                      ‫נמוך‬

‫‪8 10‬‬

‫‪79‬‬                                          ‫‪2‬‬

‫‪6856‬‬
‫‪57‬‬
‫‪46‬‬
   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36