Page 57 - BUKU REEFERENSI PERILAKU

d. Gaya Hidup

Gaya hidup (life style) adalah pola kehidupan
seseorang seperti yang diperlihatkannya dalam

kegiatan, minat, dan pendapat – pendapatnya.

e. Kepribadian
Kepribadian tiap orang yang berbeda mempengaruhi

perilaku pembelian seseorang. Kepribadian adalah
karakteristik psikologis unik yang dimiliki masing –

masing individu. Seperti : kepercayaan diri, dominasi,
kemampuan bersosialisasi, dan kemampuan beradaptasi.

4. Faktor Psikologis
a. Motivasi

Motivasi adalah kebutuhan yang mendorong seseorang

untuk melakukan suatu tindakan.
b. Persepsi

Cara seseorang bertindak biasanya dipengaruhi oleh

persepsi yang dimilikinya mengenai suatu situasi.
Persepsi adalah proses dimana seseorang memilih,

mengatur, dan menginterpretasikan informasi untuk
membentuk suatu gambaran yang berarti.

c. Pembelajaran
Seseorang akan mengalami proses pembelajaran

ketika mereka melakukan tindakan. Pembelajaran

(learning) adalah perubahan perilaku individu yang
muncul karena pengalaman.

47