Page 45 - Aplicación de Técnicas de Entrenamiento para Entrenadores del Sector de BPO

capacidades, valores y creencias, etc. Sin duda, la mejor manera de acceder

nuestros recursos en forma inmediata, es por medio de la instalación de lo que
en P.N.L. denominamos anclas. Para la instalación de un ancla, solamente se
requiere asociar un estado interno con un estímulo que puede ser de tipo visual,

sensorial o auditivo.

Esta valiosa herramienta de la P.N.L. nos permite tener elementos para accesar
estados de seguridad, de creatividad, aprendizaje, autocontrol, etc., o bien, como

un apoyo para lograr eliminar hábitos indeseables, e incluso obtener el poder de
inducción a un trance hipnótico con los beneficios que esto conlleva. Por otro

lado, los estados de excelencia que nosotros hemos tenido y que nos han llevado
al éxito pueden ser reproductivos para apoyar nuestros procesos en situaciones
en las que requerimos contar con nuestras mejores habilidades.

Así como nosotros podemos lograr estados personales de excelencia, también

podemos ayudar a los demás a que los consignan con la utilización de las anclas
y el rapport, otra poderosísima técnica que permite obtener algo más que la

empatía necesaria para estar en contacto con una persona, a llegar a establecer
una conexión directa con us mente inconsciente. De ahí la importancia de usarla

con ética, pues el rapport es una herramienta fundamental que nos ayuda a
conseguir nuestros objetivos en cualquier negociación.

Sirve como guía en los procesos de ventas, negociación, en los programas o
mensajes que queremos dar a los demás en la familia, en el trabajo, en la

escuela, etc. Al crear un mecanismo que nos permita estar en empatía muy
profunda con los demás, los beneficios son múltiples pues podemos lograr el

establecimiento de las relaciones que den como resultado negociaciones de
ganancia mutua.

Reconocemos que existen personas que desarrollan actividades a niveles de
excelencia, muchas de las cuales nos gustaría realizar. Los triunfadores siguen

unas estrategias con las que logran tener éxito y estas pueden ser imitadas por
nosotros para obtener esos mismos alcances. Cuando conocemos los pasos que

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