Page 46 - Aplicación de Técnicas de Entrenamiento para Entrenadores del Sector de BPO

Aplicación de Técnicas de Entrenamiento para Entrenadores del Sector de BPO

realizan las personas a quienes nosotros deseamos igualar o superar, podemos
reproducir las mismas conductas en un lapso breve aplicando lo que en
Programación Neurolingüística se llama modelado.

A través de las investigaciones realizadas por Grinder y Bandler a los

triunfadores en diferentes campos: deportivo, empresarial, educativo,
terapéutico, artístico, etc… descubriendo que todos generaban formas similares

de pensamiento sin importar el hecho de desarrollarse en áreas diferentes.
Grinder y Bandler, al descubrir los patrones de pensamientos específicos que

seguían estas personas para lograr lo que querían, pudieron sistematizar las
creencias de los triunfadores. Las cuales, si nosotros las aprendemos y las
volvemos parte de nuestra vida, nos ayudan a convertirnos también en

triunfadores.

Entendiendo que el eje principal de la Programación Neurolingüística son los
sentidos, las características principales son:

★ Visuales: Son aquellos que perciben todo lo que ocurre en el mundo interno y
externo. “lo que se ve”. Son los que necesitan ser mirados cuando se les
habla o cuando ellos hablan. Tienen un ritmo más rápido en las
interlocuciones y un volumen más alto en el tono de voz, piensan en
imágenes y muchas cosas al mismo tiempo. Perciben colores, formas,
detalles visuales, se expresan ..veo que..
★ Auditivos: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidos
como los visuales, ni tan lentos como los kinestésicos.
Necesitan un “aha…”, “mmm…”, es decir, una comprobación auditiva que
les dé la pauta que el otro está con ellos, que les presta atención. Los
auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una
idea no pasan a la otra.
Perciben sonidos, palabras, música, se expresan ..dijiste que..
★ Kinéticos o kinestésicos: Está representado por percepción de olfato, gusto y
piel. Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto
física necesitan. Usan palabras como: “me siento de tal manera”, “me puso la
piel de gallina tal cosa” o “me huele mal este proyecto”. Todo es a través de
sensaciones.

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