Page 51 - Aplicación de Técnicas de Entrenamiento para Entrenadores del Sector de BPO

no verbal que se producen en la fisiología de cualquier sujeto que se encuentra

interactuando.

Cuando calibramos observamos de manera detallada y precisa todas las

variaciones que se producen en el nivel analógico del sujeto, pudiendo detectar
así los cambios que nos permitirán conocer sus estados internos.

Con la calibración podemos lograr:

❏ Conocer como nuestro interlocutor estructura su pensamiento.

❏ Darnos cuenta si nos presta o no atención.
❏ Detectar incongruencias entre lo que piensa y los gestos que realiza.
❏ Si nos miente.

❏ Cuál es su estado físico.
❏ Entenderlo sin necesidad de que nos hable.

Debemos prestar atención a

❏ Movimientos oculares

❏ Color de la piel
❏ Tono y movimientos musculares
❏ Postura corporal

❏ Movimientos de las manos
❏ Tono y ritmo de voz

❏ Respiración

He hablado antes sobre calibración, es decir, la idea de observar los estados
físicos y mentales por los que un apersona está atravesando, y su importancia.

Básicamente, la diferencia entre un cretino y un gentleman, para mí, sin
importar que sean seductores o no, es que un hombre en verdad cool y quien
ama en verdad a las mujeres es que el hombre de verdad tiene suficiente

capacidad de observación para darse cuenta en qué ´parte del proceso está la
mujer, y tiene además las herramientas y la facultad para ayudarla a estar en

otro estado emocional.

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