Page 24 - MODUL PEMBELAJARAN 4 DAN 5 PEMASARAN_Neat
P. 24

a.  Market  Leader  =>  Sebuah  perusahaan  yang  memposisikan  diri  sebagai  market
                              leader  cenderung  menguasai  pasar.  Hal  ini  disebabkan  faktor  keadaan  internal

                              perusahaan memang sudah sangat kuat, misal permodalan, image positif dimata
                              pembeli  yang  sudah  lama  terbentuk,  modernisasi  produk  hingga  riset  dan

                              pengembangan  produk  yang  selalu  berhasil  dan  terdepan  jika  dibandingkan

                              pesaing. Contoh: Indomie.
                          b.  Challenger  =>  Perusahaan  yang  memposisikan  diri  sebagai  penantang  adalah

                              selalu  berusaha  mengambil  alih  posisi  “market  leader”  melalui  pengembangan
                              produknya, promosi yang gencar hingga penetapan harga yang jauh lebih rendah

                              dengan  kualitas  mendekati.  Perusahaan  yang  memposisikan  diri  sebagai
                              challenger umumnya mempunyai kekuatan yang hampir sama dengan pemimpin

                              pasar  (market  leader),  akan  tetapi  mempunyai  beberapa  kelemahan  seperti

                              misalnya kedewasaan (perusahaan baru). Contoh: Mie Sedap. ·
                          c.  Follower  =>  Perusahaan  yang  cenderung  “cari  aman”  selalu  mengikuti  market

                              leader, baik itu dalam penetapan harga, inovasi dan teknologi. Seperti yang sudah
                              dikutip  bahwa  perusahaan  yang  memposisikan  diri  sebagai  pengikut  umumnya

                              mencari  aman  karena  memiliki  banyak  keterbatasan  dan  kekurangan,  namun

                              memiliki  kemampuan  untuk  memproduksi  pemutuhan  kebutuhan  konsumen.
                              Contoh: Mie ABC.
   19   20   21   22   23   24   25   26   27   28   29