Page 24 - MODUL PEMBELAJARAN 4 DAN 5 PEMASARAN_Neat
P. 24
a. Market Leader => Sebuah perusahaan yang memposisikan diri sebagai market
leader cenderung menguasai pasar. Hal ini disebabkan faktor keadaan internal
perusahaan memang sudah sangat kuat, misal permodalan, image positif dimata
pembeli yang sudah lama terbentuk, modernisasi produk hingga riset dan
pengembangan produk yang selalu berhasil dan terdepan jika dibandingkan
pesaing. Contoh: Indomie.
b. Challenger => Perusahaan yang memposisikan diri sebagai penantang adalah
selalu berusaha mengambil alih posisi “market leader” melalui pengembangan
produknya, promosi yang gencar hingga penetapan harga yang jauh lebih rendah
dengan kualitas mendekati. Perusahaan yang memposisikan diri sebagai
challenger umumnya mempunyai kekuatan yang hampir sama dengan pemimpin
pasar (market leader), akan tetapi mempunyai beberapa kelemahan seperti
misalnya kedewasaan (perusahaan baru). Contoh: Mie Sedap. ·
c. Follower => Perusahaan yang cenderung “cari aman” selalu mengikuti market
leader, baik itu dalam penetapan harga, inovasi dan teknologi. Seperti yang sudah
dikutip bahwa perusahaan yang memposisikan diri sebagai pengikut umumnya
mencari aman karena memiliki banyak keterbatasan dan kekurangan, namun
memiliki kemampuan untuk memproduksi pemutuhan kebutuhan konsumen.
Contoh: Mie ABC.