Page 81 - Manual habilidades comerciales
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1. AUTOCONFIANZA
Es indispensable que todo buen vendedor este seguro si mismo, porque
para vender, hay que creer en el producto o servicio y creer en las habilidades
personales. Estas habilidades de venta dependen en gran parte del nivel de
autoconfianza. Por lo tanto, la construcción de su autoestima mejorará sus
habilidades de venta.
El error de algunos vendedores es creer que no son buenos para la
venta. Todo el mundo tiene esos sentimientos en un momento u otro. Pero
eso no significa que no se pueda vender con éxito. El vendedor puede
aumentar su confianza en sí mismo a través de la práctica siguiendo algunos
métodos:
Desarrollar una rutina de auto construcción de confianza
El enfoque de la rutina de la construcción de confianza en uno mismo es
mediante la eliminación de todas las distracciones que interfieren con la
concentración en el caso que nos ocupa, en este caso las ventas. Si está
practicando con la operativa de venta, es útil eliminar cualquier factor de
ruido: desconectar los teléfonos, apagar el celular.
Usar la alabanza propia para construir confianza en uno mismo
Estamos rodeados por las influencias negativas. Pero la mayoría de
estas influencias negativas existen en nuestra propia cabeza. Despiertos o
dormidos, nuestras mentes constantemente producen una serie de
pensamientos e imágenes y para muchos de nosotros, estos producen un
constante bombardeo de mensajes negativos.
Enfrentarse a uno mismo y practicar la auto alabanza
Muchas personas encuentran que es útil estar de pie delante de un
espejo para hablar en voz alta. Una vez que se ha dominado la técnica para
informar sobre el producto de venta, se puede hacer ejercicios de
autoalabanza mental.
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