Page 86 - Manual habilidades comerciales
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ocasionan, canalizan, sustentan la conducta humana en un sentido particular
y comprometido.
Según algunos autores la motivación es el proceso que da cuenta de la
intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo de un individuo por conseguir
una meta mientras que la motivación general se ocupa de los esfuerzos por
alcanzar esa meta en este caso la meta de todo vendedor seria colocar su
pedido al cliente.
Los tres elementos fundamentales en la definición son: intensidad,
dirección y persistencia.
1. INTENSIDAD: Es cuánto se esfuerza una persona
2. DIRECCIÓN: Es la canalización de la intensidad extrema, beneficia a la
organización
3. PERSISTENCIA: Es la medida de cuánto tiempo sostiene una persona su
esfuerzo.
2.1. TIPOS DE MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN PRIMARIA
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