Page 88 - Manual habilidades comerciales

MOTIVACIÓN POR LOGRO

Es un impulso por vencer desafíos, avanzar y crecer

Se busca principalmente el triunfo. Trabaja gracias a su deseo de vencer
obstáculos, alcanzar metas y ser útiles a otros.

MOTIVACIÓN POR AFILIACIÓN

Es un impulso que mueve a relacionarse con las personas.

Estas personas tienen mayor motivación cuando reciben alguna
felicitación por sus actitudes favorables y su colaboración.

MOTIVACIÓN SECUNDARIA

Son adquiridos o aprendidos y las necesidades que satisfacen pueden o
no, estar indirectamente relacionados con los motivos primarios.

Algunos de ellos podrían ser: amistad, libertad, honor poder, riqueza,

fama, amor, etc.

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

Muy vinculada al placer asociado al crecimiento personal. Realizar
ciertas actividades resulta mucho más factible cuando la persona tiene un
alto grado de este tipo de motivación.

Por ejemplo, hay muchas personas que hacen algún tipo de deporte

solamente por el placer que esta actividad les causa.

MOTIVACIÓN NEGATIVA

Se mantiene la conducta para evitar algo.

Por ejemplo, puede ser que la persona evite tomar drogas por no ser
juzgado por su entorno como familia, amigos, sociedad, etc. (motivación

externa) o porque considera que hacerlo le conllevará malestar al día

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