Page 91 - Manual habilidades comerciales
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NECESIDADES DE SEGURIDAD Y RPOTECCIÓN: Surgen cuando las
necesidades fisiológicas están satisfechas. Estas necesidades se refieren a
sentirse seguro y protegido.
NECESIDADES SOCIALES: Son necesidades de afiliación. Son las
relacionadas con nuestra naturaleza social.
NECESIDADES DE ESTIMA: Son necesidades de reconocimiento, existen
dos tipos de estima:
• Estima alta: necesidad del respeto a uno mismo (confianza,
competencia, maestría, logros, independencia y libertad).
• Estima baja: respeto de las demás personas (atención, aprecio,
reconocimiento, etc.).
No satisfacer, reflejará una baja autoestima e ideas de inferioridad.
Satisfacer la autoestima apoya el sentido de vida y la valoración como
individuo y profesional, que puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de
la autorrealización.
NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN:
• «Motivación de crecimiento», «Necesidad de ser» y
«Autorrealización».
• Necesidad psicológica más elevada del ser humano.
• Sentido válido a la vida.
• Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores han sido
alcanzados y completados.
2.3. ¿CON QUÉ SE RELACIONA LA MOTIVACIÓN?
• Motivación y emoción: las emociones son un motivo que energiza y
dirige la conducta hacia algo específico..., es decir, condicionan a
nuestra motivación. Se ha comprobado que la motivación y la
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