Page 87 - Manual habilidades comerciales
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Ayudan a satisfacer necesidades básicas, como la alimentación, bebida,
calor y alojamiento.
Han de satisfacerse para asegurar la supervivencia y no pueden ser
alteradas fácilmente mediante el ejercicio de la voluntad.
Algunas de ellas son cíclicas (comer y dormir) y la intensidad con la que
se sientan aumenta y disminuye de modo regular.
MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
Está íntimamente ligada a la idea de premio o recompensa. Se trata de
un caso muy claro de incentivación de una conducta, que no es otra que la
idea de que se gozará de un beneficio que será dado externamente si se hace
alguna cosa.
Por ejemplo, si a alguien le dices que haga algo por una determinada
cantidad de dinero, muy probablemente lo hará. (comer un insecto por
dinero).
MOTIVACIÓN POSITIVA
Se relaciona con el beneficio del mantenimiento de una conducta.
No se tiene en cuenta si la motivación es externa o interna, sino el hecho
de que la persona haya conseguido mantener el buen hábito en cuestión por
pensar en los beneficios asociados.
MOTIVACIÓN CENTRADA EN EL EGO
Se alimenta de la comparación.
Una persona con mucha motivación de este tipo se motiva cuando se
compara con otras personas y ve que puede desmarcarse.
Sucede en deportistas, pero también el ámbito del trabajo, en
comparaciones a nivel materialista, etc.
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