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１４０ 苏东水文集

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四）人的欲望和人的需要

荀况在《荀子·王霸》中提出：“夫人之情，目欲期綦者，耳欲綦声，口欲綦味，鼻欲綦香，心欲佚。
此五綦者，人之情之所必不可免也。 养五綦者有具，其无具，则五綦者不可得而致也。”其意是： 人
的心情表现是，眼睛要看遍最美的颜色，耳朵要听遍最好的音乐，嘴要尝遍最好的味道，鼻子要闻尽
最香的气味，心里想要享受最大的安逸。 这五种最大的欲望是人情所不可避免的。 满足这五种欲
望得有条件，没有条件，这五种欲望就不可能达到。
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五）奖励和惩罚

诸葛亮在《诸葛武侯文集》中指出：“赏以兴功，罚以禁奸，赏不可不平，罚不可不均。 赏赐知其

所施，则勇士知其所死，刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。”就是说： 用赏赐去鼓励人们不怕牺牲，去
为国立功，用刑罚使干坏事的人害怕规章制度，并得到约束。
六）人和
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我们的祖先很早就提倡人和。 《论语》中提出了“和为贵”，《荀子·王霸》中提出：“上不失天时，
下不失地利，中得人和，则百事不废。”孟子也提出：“天时不如地利，地利不如人和。”
日本人很重视人和。 认为“人和、气顺”是他们成功的关键。 日本企业里到处宣传人和为贵，人
和是个宝，只有人和，企业才能发展。 把“和为贵”作为我们处理人与人关系的准则。
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七）集体行为和组织行为

《荀子·王制》中指出：“离居不相待则穷。 群而无分则争。”“人之生不能无群，群而无分则争，
争则乱，乱则穷。”这里，荀子提倡的就是集体行为。
《荀子·王制》中提出：“人有气，有生，有知，亦有义，故最为天下贵也。 力不若牛，步不若马，而
牛马为用，何也？ 曰： 义。 故义以分则和，和则一，一则多力，多力则强，强则胜物……故人生不能
无群。”就是说： 人有气力，有生命，有意识，而且有道德，所以说人是世界上最宝贵的。 人的力量不
如牛大，奔跑不如马快，而牛马都为人所使用，是什么原因呢？ 就是说人能组织起来。 而牛马却不
能，和谐相处就能团结起来，团结一致就能有力量，力量大就显得强，强就能战胜万物。 因此，人为
了生存不能没有组织。
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八）用人

《荀子·王制》提出：“贤能不待次而举，罢不能不待顷而废。”“王者之论，无德不贵，无能不官，
无功不赏，无罪不为罚，朝不幸位，民无幸生，尚贤使能，而等位不遣。”这就是说，对有贤德有才能的
人，要破格提拔，疲沓无用的人要立即免职。 凡有德行的人，无不给以尊贵的地位；凡是有才能的
人，无不给以官职；凡是立功的人，无不给以奖赏；凡是有过错的人，无不给以惩罚，朝中没有不靠称
职而靠侥幸捞到官职的，百姓中没有侥幸而苟且偷生的。
诸葛亮提倡“为官择人”即要根据职务去接挑选人才，要因职配人，而反对“为人择官”即不因人
设庙，不要为某一个人找到好的职位而设职位。
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九）领导行为

《荀子·君道》中提出：“尚贤使能则民知方”，意即尊重贤人，使用能者，人们就认清了方向。