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现代管理的方法和手段（ １９８５） １４５

现代管理的方法和手段（ １９８５ ） ①

国家经委于１９８４年２月曾提出推广一批现代管理项目和方法。 其目的是为了使管理人员了
解和掌握一些最基本的与本职工作相适应的、现阶段最可行的管理方法，进行有效管理。

一、经济计划管理方法

现代经营计划管理可以应用的方法很多，这里主要介绍： 市场预测、决策树技术、滚动计划、网
络计划技术和目标管理。 在这些方法中，“市场预测和决策树技术”是计划管理的基础，“滚动计划”
是制定总体计划的方法，“网络计划技术”是制定具体计划项目的方法，而“目标管理”则是实施计划
的方法。
（
一）市场预测的方法

市场预测是计划管理的基础。 市场预测主要有五个方面的内容： （１ ） 市场潜在需求量的预测；
（２ ） 销售潜量与销售预测； （３ ） 资源预测； （４ ） 新老产品预测； （５ ） 成本价格预测。
市场预测的方法可以归纳为下列六种：
（１ ） 判断法： 即依靠专家、销售服务人员、顾客等的经验与意见，对市场趋势作出判断。 这类方

法有特尔菲法、购买意向调查法等。
（２ ） 趋势法： 即根据历史的资料与数据，按时间顺序排列，根据其动向趋势，加以推测。 这类方
法有移动平均法、指数平滑法和趋势外推法。
（３ ） 相关分析法： 根据市场变化内在的因果关系，找出变化的原因，然后进行预测。 如回归分
析法、相关分析法。
（４ ） 投入产出法： 即将投入产出表用于市场预测。
（５ ） 寿命周期分析： 即通过对产品的寿命周期阶段的分析来预测产品未来的趋势。

（６ ） 成本数量利润分析： 主要用盈亏平衡点来分析、预测销售价格、成本、利润、产品产量。
二）决策树技术
（

决策树，即利用树形的分枝和修剪法寻求最优方案，它把决策的不同方案和可能产生的几种不
同自然状态画成树的分枝，形成树状结构，再逐枝求出不同方案的收益值，从中选出收益最大的方

① 本文刊载于《企业管理》（月刊）１９８５年第８期。