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３１８ 苏东水文集

每一个管理者首先要注意自身的行为修养，“正人必先正己”，然后从“为人”的角度出发，来控制和
调整自己的行为，创造良好的人际关系和激励环境，使管理者和被管理者都能够持久地处于激发状
态下工作，主观能动性得到充分的发挥。 人为与为人互相联系，并且可以转化，对任何管理者和被
管理者都有一个从个人行为逐步向他人服务转化的过程，即从“人为”向“为人”转变的过程。 这一
过程体现在家庭、行业、国家一切方面的管理之中，管理者和被管理者越是注重自身行为的素质，其
“为人”即管理的效果就越好。 因此，我们认为无论是建立大同世界的理想，还是现代企业以服务为
宗旨的管理理念，都体现了“为人”的管理目的。

二、华商管理的发展趋势

华商管理是中国传统管理文化与西方管理文化以及华商足迹所至的土著管理文化相融合的成
功典范。 回顾华商的发迹史，其间经历的艰难困苦令人震惊。 然而，华商总能以一种异乎寻常的毅
力与智慧，克服重重困难，不断取得成功。
１．世界华人的创业特点

世界华人在异国他乡艰苦创业，如今取得了巨大的成功。 概括总结世界华人创业特点，我认为
有以下几点：
（１ ） 家族式创业。 世界华人深受中国传统文化的影响。 中国人历来都十分重视家族血缘的关
系。 所谓“打虎亲兄弟、上阵父子兵”。 因为血缘关系，同一家庭的人，天生就有一种互相亲近和彼
此信任的感情，所以，华商在创业时，首先的合作伙伴大都是家庭的成员。 这就是海外华商企业大
部分是一些家族型企业。 华人企业犹如一个大家庭，人人都生活在这张关系网中，克勤克俭，严于

自律。 经营者实施着对家族制企业的全面控制。
（２ ） 利用“五缘”进行网络化经营。 华商网络是指海外华商在非政治的、形态不拘的联系中，凭
借“五缘”纽带，基于经济利益而形成的泛商业网。 它在卓有成效的海外华商经营中影响深远。 这
里所指“五缘”包括亲缘、地缘、文缘、商缘、神缘。 所谓亲缘就是宗族亲戚关系；所谓地缘就是邻里
乡党关系；所谓文缘就是文化关系；所谓商缘就是因物品的交易而发生的关系；所谓神缘就是供奉

之神祗宗教关系。 由于“五缘”网络的存在，使一个个相对封闭的家族企业与外部世界保持着密切
的信息、技术、资本、商品等交流，保证了企业在一定范围的发展与进步。 有人把世界华商网络形象
地比喻为“互联式电脑网络”，其成员可以无限制增加，不影响成员的独立创业，网络没有统一的控
制中枢，从任何一点开始联结都可以进入，既便于协作，又强调独立奋斗。
（３ ） 足下生财、勤劳致富。 综观华商的家庭出身，多半是生活窘迫的农民和小商人等下层劳动
者。 他们抱着白手起家的志向，前往海外创业，因此，足下生财这个说法，生动地说明了华商的成功
是靠自己的勤劳、靠自己的血汗换来的。 海外华人并非天生就是企业家，他们移居一个新的国家，

特殊的经历使他们具有一种创业文化。 这种创业文化加强了他们不满足现状的价值观念，这种创
业文化也保持并发扬了他们的民族共性、自豪感、自尊心、同舟共济的团结精神，从而形成并壮大了
海外华人的社会资本。
以上特点在老一辈华人创业中表现得尤为突出。 然而，新一代华人正在继承和发扬老一辈传
统的同时，更加注重依靠知识和信息致富，如创办雅虎的杨志远就是一个典型的例子。
２．世界华人的成功之道

（１ ） 运用“人缘”文化———强调“以人为本”的观念。 世界华人利用华商之间形成的网络进行经