Page 199 - Catalogue de formation 2018 - 2020

MARKETEURS :
BOOSTER LA GÉNÉRATION DE LEADS

2 Jours
Objectifs

• Mettre en place une stratégie de génération de leads (contact commercial)
gagnante tant en quantité qu’en qualité
• Identifier les partenaires, mécaniques et sources pertinentes pour son entreprise
• Assurer le lien avec les équipes commerciales pour la transformation des leads

Compétences visées

• Structurer une démarche de génération de leads
• Mettre en place la mesure des actions de génération de leads
• Développer la synergie avec les équipes commerciales

Contenu indicatif

• Les étapes clés de la conception
• Les enjeux de la génération de leads
• Identifier les différents moyens pour générer des leads : marketing direct, web et MARKETING & INNOVATION
réseaux sociaux, événements et webinar, télémarketing...
• Développer le nurturing : maintenir ou renforcer une relation marketing avec des
prospects jusqu’à la vente
• Mesurer le ROI des canaux utilisés
• Les acteurs incontournables dans la démarche de génération de leads
• Mettre en place un process interne
• La transmission des leads avec la fonction commerciale

Population concernée

• Cadres de la Direction Marketing

Dispositif

• Présentiel

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