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『 PM 수행 가이드 북』
1. 사업 준비

1.2 제안 및 계약_13) 경험 및 노하우 목차
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자주하는 질문

1. 기존 제안서는 어디에서 찾을 수 있습니까?
: ‘e-PPM > 현황조회 > 제안서현황 > 제안서조회’에서 모두 조회하실 수 있습니다.
다운을 원할 경우에는 다운로드 권한을 요청하시고 담당자 승인 후 다운하여 사용하실 수
있습니다.

2. 프로젝트 룸은 어떻게 잡는 것인가요?
: ‘포르테 > 회의실 예약 > 프로젝트룸 예약’에서 해당 기간에 사용 가능한 룸 중 원하는
룸을 선택하여 예약신청하시면 됩니다. 관리자가 승인하게 되면 사용이 가능합니다. 단,
이때 프로젝트 룸 관리자는 ‘제안품의’ 여부를 확인하게 됩니다.

3. 제안 시 사용하는 서버는 어디에 신청하는 것인가요?
: ‘포르테 > 新DBHELP > 요청등록‘에서 요청유형은 『서비스요청』, 요청범주를 『인프라』,
요청양식을 『제안작업신청서』로 선택하여 해당 내용을 작성한 후 결재선에 PM을 넣어
등록하면 됩니다. 해당 신청서가 승인되면 데이터센터 담당자가 서버 사용법과 계정
정보가 포함된 정보를 보내줍니다.

제안작업신청서 선택 시 화면 자동 세팅, 해당
내용 작성 후 결재선에 PM 추가 후 요청 등록

멘토링 선배 PM들이 이런 것을 참조하라고 알려주셨습니다.

제안서 전략 부분은 작성자 입장이 아닌 고객 관점에서 경쟁사 대비 우수한 점 및
차별화 요소에 대해 부각되도록 수립하여야 합니다.

기존 모든 제안서는 e-PPM에 등록되어 있으나 선택이 쉽지 않을 수 있으니, 사전에 연관
프로젝트를 수행한 PM 및 소속팀장/영업대표로부터 조언을 받아 검색하시는 것이
효율적입니다.
우선협상 대상자로 선정되어 기술 협상 시, 적정한 협상팀을 구성하여 대응하는 것이
중요합니다. 기술협상에서 사소한 결정과 협의 내용이 프로젝트 손익과 수행 시 미치는
영향이 크기 때문입니다. 기술협상 내용도 본사 지원 조직의 검토를 반드시 받아
결정하시는 것이 프로젝트 위험을 줄이는 것입니다.

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