Page 118 - El toque de Midas

estrecha. Por ejemplo, la relación médico-paciente y la relación abogado-cliente.
En el cuadrante D, la relación es muy distinta porque ya no es tan personal. Los empresarios de
este cuadrante deben mantener con sus clientes una relación lo más cercana posible, pero a través de

nuevos medios, lo cual exige otro tipo de habilidades.
En ese caso lo hacemos mediante nuestros equipos gerenciales, televisión, radio, medios
sociales, apariciones personales y libros. Obviamente, el inversionista querrá saber de qué forma
piensas atraer a tus clientes y mantener tu relación con ellos.

La mejor escuela de negocios

La razón por la que un negocio puede ser tu mejor escuela, y también funcionar como un programa de
desarrollo personal permanente, es porque, si tú mejoras, todo lo demás también lo hará. Si te haces
muy bueno, el dinero y la fortuna comenzarán a lloverte. Y si llegas a culpar a alguien, recuerda que
la palabra “culpar” es equivalente a portarse como un cobarde. El mundo está lleno de empresarios

cobardes que no alcanzan a ver que su negocio es precisamente el lugar para aprender.

Discurso exprés

¿Estás listo para tu discurso o explicación exprés? Lo vas a necesitar porque es un elemento crucial
para captar recursos. Antes que nada, tienes que definir qué vas a decir. Ahí es donde entran en juego
la creación de marca y la planeación. Y una vez definidas tus frases, será cuestión de práctica más
práctica.

Como cualquier otra cosa en la vida, si quieres ser bueno, tienes que ensayar. Aprende a
describir tu negocio con rapidez porque, entre mejor lo hagas, más beneficiarás a la compañía.
Recuerda al pulgar: es tu fuerza de carácter. El índice te mantiene enfocado durante el discurso.

Tu dedo medio te recuerda la marca y lo que representas. Y el anular cómo construir mejores
relaciones. No dejes de practicar el discurso; mientras más lo repitas, más aprenderás y te
convertirás en mejor persona. Y cuando lo seas, tus relaciones también lo serán.
Le llamamos discurso exprés porque debe ser breve y agradable. Al igual que todos nosotros,
los inversionistas son gente ocupada y no tienen tiempo ni paciencia para largas y aburridas

presentaciones de ventas. Ve al grano lo más pronto posible.

Guía para el discurso exprés

Con esta guía podrás desarrollar tu discurso para inversionistas. Se enfoca en cuatro puntos
principales: lo más interesante es que son los mismos que debes tomar en cuenta cuando diseñes tu
negocio. Cada punto se debe explicar en dos minutos, máximo, e incluir respuestas a las siguientes

preguntas.

1. Proyecto
¿Cuál es el proyecto?
¿Por qué es único?

¿Por qué es un negocio necesario?
¿Qué amarán los clientes de tu producto?

2. Socios