Page 119 - El toque de Midas

¿Quién eres tú?
¿Quiénes son los socios?
¿Cuáles son tus antecedentes educativos?
¿Cuánta experiencia tienen en conjunto?

¿Qué características tuyas y de tus clientes harán que el proyecto sea un éxito?

3. Financiamiento
¿Cuál es el costo total del proyecto?
¿Cuánta deuda y cuánto patrimonio neto hay en el negocio?
¿Los socios invertirán su propio dinero?
¿Cuál será el rendimiento y la recompensa para el inversionista por el riesgo que

corre?
¿Cuáles son las consecuencias fiscales?
¿Quién será tu director de finanzas, o a qué despacho de contabilidad contratarás?
¿Quién será responsable de la comunicación con los inversionistas?
¿Cuál es el plan de salida para el inversionista?

4. Administración
¿Quiénes dirigen tu compañía?
¿Qué experiencia tienen?
¿Qué antecedentes?
¿Alguna vez han fracasado?
¿Cómo se relaciona su experiencia con tu industria

¿Crees que tu equipo de administración es el más fuerte que puedes formar?
¿Puedes infundirle seguridad?

Éste es tu discurso y no debe durar más de ocho minutos. Cuando hayas cubierto brevemente los
cuatro puntos, cierra la boca. Pide que te hagan preguntas, escucha y responde de forma concreta.

Recuerda recibir más preguntas que ofrecer respuestas.
También debes preguntarle al inversionista en potencia cosas como:

• ¿Le interesa este proyecto?
• ¿Ya ha invertido en negocios incipientes?
• ¿Hay algo que le preocupe?

Solamente si el inversionista o inversionistas están interesados, comenzarás a revelar el plan de
negocios u otra información relevante. Recuerda que, el que habla más, pierde; el que escucha más,

gana.
Escuchar es señal de respeto. También lo es mostrarte interesado en lugar de hacerte el
interesante. Sé respetuoso y siempre ganarás en los negocios y en la vida.

Dos consejos para reunir fondos

Consejo #1: Busca asesoría de contadores y abogados para preparar tu discurso

Esta sugerencia no sólo te servirá de práctica, también te ayudará mucho como aprendizaje. Si