Page 119 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 119
Pacesetter
บ๊อบ คี: ตัวแทน
ภูมิหลัง
่
ั
คุณคือบ๊อบ คี ผู้จดการของคุณจะเริมกระบวนการใหม่โดยใช ้ การประชุมแบบตัวต่อตัวกับตัวแทนของเขา
ั
สัปดาห์ละคร้ง ผู้จดการได ้ขอให ้คุณกรอกข ้อมูลในส่วนที 2 (การค ้นพบและการวิเคราะห์) โดยระบุ
ั
่
้
่
ั
้
่
ั
ผลงานทีเกิดขึนจริงและเปาหมายทีคุณได ้ตั้งไว ้ส าหรบสัปดาห์น้นๆ รวมถึง “รายการส าคัญอืนๆ”
่
็
ที่คุณมีความกังวลเปนพิเศษ
ั
ั
ั
่
ทบทวนวาระการประชุมทีคุณได ้เตรียมไว ้ส าหรบการประชุมแบบตัวต่อตัวคร้งแรกกับผู้จดการของคุณ
ตามตารางที่ก าหนดไว ้ คร้งล่าสุดที่คุณได ้พบกับผู้จัดการคือการจัดทาแผนธุรกิจของคุณให ้แล ้วเสรจ
ั
็
ั
้
แต่คุณก็ดูเหมือนจะยังประสบปญหาอยู่และมีเปาหมายที่ยังไม่บรรลุ
ขั้นตอนที่ 1: วาระการประชุม
่
ั
ั
ทบทวนวาระการประชุมทีคุณได ้เตรียมไว ้ส าหรบการประชุมแบบตัวต่อตัวคร้งแรกกับผู้จดการของคุณ
ั
็
ตามตารางที่ก าหนดไว ้ คร้งล่าสุดที่คุณได ้พบกับผู้จัดการคือการจัดทาแผนธุรกิจของคุณให ้แล ้วเสรจ
ั
แต่คุณก็ดูเหมือนจะยังประสบปญหาอยู่และมีเปาหมายที่ยังไม่บรรลุ
้
ั
ขั้นตอนที่ 2: การค้นพบและการวิเคราะห์
ทบทวนแผนปฏิบัติจากการประชุมคร้งที่แล ้ว:
ั
• จานวนผู้ที่พยายามติดต่อ 120%
• จานวนผู้ที่ติดต่อได ้ 93%
ั
• การนดหมายกับศูนย์อิทธิพล 150%
ั
ิ
์
• เปดการสัมภาษณ 2 คร้ง
• ได ้ทางานในเคสของชินกับโมริ
่
• เข ้ารับการฝกอบรมเรื่องการขอรายชือแนะนาในวันพุธ
ึ
• สัมภาษณเฉินและเกา
์
เกณฑ์วัดผลการปฏิบัติงาน
กิจกรรม
่
จ านวนรายชือที ่ จ านวนผู้ที่ จ านวน จ านวน
ได้รับการแนะน า พยายามติดต่อ ผู้ที่ติดต่อได้ การนัดหมาย
สัปดาห์ทีแล้ว 0 60 14 2
่
เปาหมาย 3 50 15 8
้
ของคุณ
กิจกรรมเสริม: การแสดงบทบาทสมมติ การประชุมตัวต่อตัว หน้า 3
