Page 122 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 122
Pacesetter
บ๊อบ คี: ผู้จัดการ
ภูมิหลัง
่
คุณคือผู้จัดการของบ๊อบ คี คุณก าลังจะเริมกระบวนการใหม่โดยใช ้ การประชุมแบบตัวต่อกับตัวแทนของ
่
คุณเปนรายสัปดาห์ คุณได ้ขอให ้บ๊อบกรอกข ้อมูลในส่วนที 2 (การค ้นพบและการวิเคราะห์) โดยระบุ
็
่
่
้
็
่
ผลงานจริง เปาหมายประจาสัปดาห์ และกรอกสิงทีเขากังวลเปนพิเศษลงใน “รายการส าคัญอืนๆ”
ั
ทบทวนวาระการประชุมทีบ๊อบได ้เตรียมไว ้ส าหรบการประชุมคร้งแรกแบบตัวต่อตัวตามก าหนดการประจา
ั
่
่
่
คุณจะต ้องด าเนินการประชุมตามวาระดังกล่าว โดยมุงเน้นไปทีการทบทวนข ้อมูลของสัปดาห์ทีแล ้ว
่
่
่
ซึงจะรวมถึงเกณฑ์วัดผลการปฏิบัติงานและแนวโน้มผลงานของบ๊อบในช่วง 4-8 สัปดาห์ เพือช่วยให ้
่
ั
่
่
่
คุณเข ้าใจแนวโน้มดังกล่าว คุณจะได ้รบรายงานผลผลิตของบ๊อบเมือวันที 31 มี.ค. ซึงอยูในเอกสาร
ประกอบการประชุมของคุณ
คุณจาเปนต ้องแนะนากลยุทธ์และแผนการด าเนินงานของสัปดาห์ถัดไป และทีมีความส าคัญไม่แพ ้กัน
็
่
่
่
ั
ก็คือ คุณจะใช ้ วิธีใดเพือทาให ้บ๊อบมีความมุงมนทีจะทางานตามแผนดังกล่าว
่
่
ขั้นตอนที่ 1: วาระการประชุม
ั
แจ ้งวาระการประชุมคร้งน ี้
ขั้นตอนที่ 2: การค้นพบและการวิเคราะห์
ั
ทบทวนแผนปฏิบัติจากการประชุมคร้งที่แล ้ว:
• จานวนผู้ที่พยายามติดต่อ 120%
• จานวนผู้ที่ติดต่อได ้ 93%
• การนดหมายกับศูนย์อิทธิพล 150%
ั
์
• เปดการสัมภาษณ 2 คร้ง
ั
ิ
• ได ้ทางานในเคสของชินกับโมริ
ึ
่
• เข ้ารับการฝกอบรมเรื่องการขอรายชือแนะนาในวันพุธ
์
• สัมภาษณเฉินและเกา
เกณฑ์วัดผลการปฏิบัติงาน
กิจกรรม
่
จ านวนรายชือที ่ จ านวนผู้ที่ จ านวน จ านวน
ได้รับการแนะน า พยายามติดต่อ ผู้ที่ติดต่อได้ การนัดหมาย
สัปดาห์ทีแล้ว 0 60 14 2
่
เปาหมาย 3 50 15 8
้
ของคุณ
กิจกรรมเสริม: การแสดงบทบาทสมมติ การประชุมตัวต่อตัว หน้า 6
