Page 127 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 127
Pacesetter
1.2 จุดแข็งและจุดอ่อน
ก. ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวแทน (ทาในขณะที่คุณทบทวนข ้อมูลทั้งหมดที่คุณมีเกี่ยวกับตัวแทน)
ั
่
ข. จากน้น ให ้ย ้อนกลับไปจดอันดับแต่ละข ้อโดยให ้ข ้อทีส าคัญทีสุดเปนอันดับที 1 ข ้อทีมีความส าคัญ
่
็
ั
่
่
็
็
รองลงมาเปนอันดับที่ 2 เปนต ้น
อันดับ จุดแขง อันดับ จุดอ่อน
็
1 ไม่กลัวที่จะโทรติดต่อลูกค ้า 7 ทุ่มเทให ้กับลูกค ้าผู้มุ่งหวังที่ไม่ก่อให ้
เกิดผลผลิต
่
็
5 ทาตามแผนการขายที่วางไว ้เปน 1 ไม่ได ้ขอต่อรายชือ
ส่วนใหญ่
2 ไม่กลัวที่จะโทรติดต่อผู้ที่อยู่ในกลุ่มคน 2 ทากิจกรรมในช่วงกลางวันน้อย ทาให ้
ที่มีรายได ้สูงกว่า เบี้ยประกันต่อรายต ่า
7 ไม่กลัวที่จะติดต่อผู้ที่อายุมากกว่า 3 พยายามทาตามแผนที่วางไว ้แต่ไม่มี
บทพูดในการขายที่ดี
ู
4 เปนที่ร้จักในชุมชน 4 มีประเด็นเรื่องอัตราความยั่งยืนของ
็
ธุรกิจ (กรมธรรม์)
ิ
์
่
็
6 เปนผู้ทีวางแผนก่อนการสัมภาษณ 5 ประสบความยากล าบากในการปด
่
เปนอย่างดี การขายเมือมีการพดคุยแบบเผชิญหน้า
ู
็
3 ได ้รบรายชือแนะนาเมือขอจากลูกค ้า 8 ไม่ใช ้การโทรศัพท์หรือส่งจดหมาย
่
ั
่
อย่างเพียงพอในช่วงเตรียมตัวก่อน
การเข ้าพบลูกค ้า
6 กิจกรรมเกี่ยวกับธุรกิจประกันและ
การขายมีน้อยและไม่ค่อยได ้ผล
1.3 การปรับวัตถุประสงค์ของผู้จัดการ
วัตถุประสงค์ส่วนบุคคล
(แก ้ไขหรือเพิมวัตถุประสงค์ส่วนบุคคลให ้กับตัวแทนหากจาเปน เพือให ้วัตถุประสงค์มีความชัดเจนและ
็
่
่
สามารถวัดผลได ้มากยิ่งขึ้น ระบุจานวนเงินให ้ชัดเมือมีการก าหนดเปาหมายทางการเงินหรือระบุเวลาที ่
้
่
่
่
็
ชัดเจนส าหรบการเทียวพกผ่อนทีต ้องการ แต่จาไว ้ว่าวัตถุประสงค์เหล่านี้เปนวัตถุประสงค์ของตัวแทนเอง)
ั
ั
ก. วัตถุประสงค์ “ก” ต ้องระบุว่าใช ้ เงินเท่าใดและจะทาได ้เมือใด
่
่
่
ข. วัตถุประสงค์ “ข” ควรระบุราคา จานวนเงินดาวน์ และรายได ้ต่อเดือนเพือให ้สามารถผ่อนช าระสินเชือ
่
่
ทีอยูอาศัยได ้
็
ค. วัตถุประสงค์ “ค” จาเปนต ้องระบุให ้ชัดเจน (เช่น ในช่วงเวลาเจดเดือน ตัวแทนจะทางานเพียงแค่
็
สองคืนต่อสัปดาห์และไม่ต ้องทางานในวันหยุดสุดสัปดาห์)
2
แผนพัฒนารายบุคคล เฉิน ลี
