Page 128 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 128
Pacesetter
็
่
ง. วัตถุประสงค์ “ฉ” ควรก าหนดเปนปริมาณทีชัดเจนเพือให ้สามารถวัดผลได ้ เฉินควรมีเงินลงทุนใน
่
ตลาดหุ ้นทุกปอย่างน้อย $2,000
ี
จ. ส่วนวัตถุประสงค์อืนๆ ขาดมาตรฐาน
่
ู
่
่
ฉ. หาวัตถุประสงค์ส่วนตัวทีทาให ้เฉินร้สึกตืนเต ้นมากกว่าวัตถุประสงค์ทีระบุไว ้ เช่น เฉินสนใจการจัด
่
้
่
่
ตกแต่งสวนและอยากมีพืนทีเพือใช ้ ในการทาสวน ปลูกต ้นไม ้ จัดสวนหย่อมมากขึ้น
วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ:
ั
(วัตถุประสงค์เหล่าน้นบรรลุผลได ้จริง มีการระบุอย่างชัดเจน สร้างแรงจูงใจ และวัดผลได ้หรือไม่)
ก. วัตถุประสงค์ของเฉินในการทายอดขายหรือได ้ใบสมัคร 120 รายควรลดลงเหลือ 90 ราย และ
่
่
่
่
ส่งเสริมให ้แนบสัญญาเพิมเติมลงในกรมธรรม์เพือเพิมขนาดกรมธรรม์โดยเฉลีย (Case size)
่
ข. เฉินควรเริ่มต ้นขยายตลาดเพิ่มเติม (ทีมีงานในช่วงกลางคืนน้อย) หรือวางแผนเพิ่มให ้กับลูกค ้า
ั
ปจจุบันของตน
ี
ค. เฉินควรมีคุณสมบัติในการได ้รับรางวัล IQA (รางวัลคุณภาพระดับนานาชาติ) ในปน ี้
่
่
่
่
้
ั
ง. เฉินควรเริมพิจารณาถึงสิงทีสามารถพฒนาตลาดของตนได ้ในมุมมองทีกว ้างขึนโดยเฉพาะอย่างยิง
่
็
ั
ในส่วนของบ านาญ และควรใช ้ ตลาดตามธรรมชาติเปนตลาดหลักโดยไม่กระทบกับตลาดปจจบัน
ุ
จ. เฉินควรเพิมการพฒนาความเปนมืออาชีพโดยการเข ้าหลักสูตร LUTC และหลักสูตร CLU
็
ั
่
1.4 วิเคราะห์จุดแข็ง
่
ุ
็
ุ
(ระบุจดแขงตามล าดับความส าคัญและเหตุผลทีระบุจดแขงในแต่ละข ้อ)
็
้
่
็
็
ความส าคัญ จุดแขง เหตุใดสิงนีจึงเปนจุดแขง
็
1 ไม่กลัวที่จะโทรติดต่อลูกค ้า รายงานกิจกรรมของเฉินระบุว่าเขาไม่กลัวที่จะโทรติดต่อ
ั
ลูกค ้า เขาได ้พยายามขายจนส าเรจทั้งหมดสามคร้ง
็
ี
ในหนึ่งเดือน เขาโทรติดต่อลูกค ้า 59 รายในปแรกของ
็
การทางาน โดยการขายส่วนใหญ่เปนการขายให ้กับคนที ่
เขาไม่เคยพยายามเข ้าไปขายมาก่อนและไม่มีใครแนะนา
ให ้ด ้วย
2 ไม่กลัวที่จะโทรติดต่อผู้ที่อยู่ใน รายงานกิจกรรมแสดงให ้เห็นว่ามีผู้มุ่งหวังหลายรายที่มี
ี
กลุ่มที่มีรายได ้สูงกว่า รายได ้ต่อปสูงกว่า $10,000 และมีสามรายที่มีรายได ้สูงกว่า
$20,000 เขาได ้โทรศัพท์ติดต่อลูกค ้าทีมีรายได ้สูงกว่า
่
$12,000 อย่างน้อยห ้าราย
่
่
3 ได ้รับรายชือแนะนาเมือขอจาก รายงานกิจกรรมแสดงให ้เห็นว่าเขาได ้ขอให ้ลูกค ้าแนะนา
่
่
ลูกค ้า รายชือเพียง 12 รายเท่าน้น แต่ได ้รายชือแนะนาอย่างน้อย
ั
่
่
10 ชือ (ได ้รบชือ 2 ใน 3 ของจานวนคร้งทีขอ)
่
ั
ั
็
4 เปนที่ร้จักในชุมชน Project 100 ของเฉินแสดงให ้เห็นว่าเขาร้จักกับคนในชุมชน
ู
ู
่
็
่
เปนจานวนมาก และรายชือทีได ้จากพอของเขาก็ดีเยียม
่
่
3
แผนพัฒนารายบุคคล เฉิน ลี
