Page 131 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 131
Pacesetter
่
่
ความส าคัญ จุดอ่อน สิงทีเฉินควรท า
ั
ั
3 ส าหรบปญหาการไม่มีบทพูดที่ นดพบลูกค ้าหกรายในแต่ละสัปดาห์ โดยพบกันในช่วง
ั
ดีในการขายของเฉิน (ให ้เฉิน กลางวัน
เตรียมบททาบทามในการขาย)
์
สัมภาษณขายให ้ได ้จานวนสามรายต่อสัปดาห์จาก
การนดพบลูกค ้าหกราย
ั
ขายให ้ได ้สามรายต่อเดือน
็
ั
ประเมินผู้ถือกรมธรรม์ปจจุบันเพื่อมองหาว่าใครเปน
็
ั
นกธุรกิจที่เปนเจ ้าของแต่ผู้เดียว
็
ทาบทามลูกค ้าที่เปนนกธุรกิจที่เปนเจ ้าของแต่ผู้เดียว
็
ั
สามรายต่อสัปดาห์โดยใช ้ บททาบทาม พูดคุยเกี่ยวกับ
การประกันภยส าหรบธุรกิจทีได ้เตรียมไว ้
ั
ั
่
ขายให ้ได ้หนึ่งคร้งต่อเดือน
ั
ั
ั
4 ส าหรบปญหาผู้มุ่งหวัง วิเคราะห์กิจกรรมของตัวแทนเพื่อระบุว่าผู้มุ่งหวังรายใด
ที่ไม่มีคุณภาพ (ผู้มุ่งหวัง ทีตัวแทนต ้องใช ้ เวลาอยูด ้วยมาก แต่แทบจะไม่มีโอกาส
่
่
ที่จะไม่สามารถแปรเปลี่ยน ขายได ้เลย
็
ไปเปนยอดขายได ้)
ิ
ระบุผู้มุ่งหวังที่ดีเพื่อเพิ่มอัตราการปดการขายให ้ได ้
่
ี
หนึงในสามภายในสินป
้
5 ส าหรบปญหาการไม่ขายลูกค้า ให ้ใช ้ ความร้เกียวกับการประกันภยส าหรบธุรกิจเพือระบุ
ั
ั
ั
ั
่
่
ู
็
ที่เปนนักธุรกิจ รายชือผู้มุงหวัง
่
่
ั
ั
ขายการประกันภยส าหรบธุรกิจ (ส าหรบธุรกิจทีมี
ั
่
่
เจ ้าของรายเดียว) จากรายชือผู้มุงหวังให ้ได ้อย่างน้อย
่
หนึ่งรายต่อเดือน
ทายอดขายให ้ได ้อย่างน้อย 20% ในช่วงกลางวัน
้
ภายในสินป โดยขายในตลาดธุรกิจและขายให ้ลูกค ้า
ี
ประจาของเขา
ระบุความจาเปนด ้านการประกันภัยธุรกิจและลักษณะ
็
่
็
ของตลาดทีเปนเภสัชกร
่
ั
่
ั
ั
จดทารายชือผู้มุงหวังทีมีคุณภาพส าหรบการประกันภย
่
ธุรกิจให ้ได ้ 100 รายภายในปน ี้
ี
ั
ปรบวิธีการขายให ้เหมาะสมกับตลาดธุรกิจของเขา
บนพื้นฐานข ้อเสนอของบริษท
ั
6
แผนพัฒนารายบุคคล เฉิน ลี
