Page 134 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 134
Pacesetter
ขั้นตอนที่ 3 วิธีการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ (บรรลุวัตถุประสงค์แต่ละข้อ)
ั
วตถุประสงค์ที 1: ไม่ได ้ขอต่อรายชือ
่
่
ึ
ขั้นตอน วิธีการให้ค าแนะน า สือการเรียนรู้ส าหรับการฝกอบรม ผู้รับผิดชอบ วันที่ วันทีส าเรจ หมายเหตุ
่
็
่
ั
้
ขันตอน เริ่มต้น ตาม
(การดาเนินการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์) (จะใช้อะไร)
้
เปาหมาย
่
่
การเตรียม ผู้จดการระบุเหตุผลทีต ้องขอต่อรายชือในการขาย มอบคู่มือ “การแสวงหาผู้มุ่งหวังจากการขอ ผู้จัดการ/ตัวแทน 1 มกราคม 1 มกราคม
ั
ั
ความพร้อม ทุกคร้ง ต่อรายชือ” ให ้กับตัวแทน
่
(Prepare)
่
่
่
ั
่
่
ผู้จดการเน้นยาถึงความส าคัญของการหารายชือผู้มุงหวัง ระบุชือตัวแทนทีมกจะขอต่อรายชือและ ผู้จัดการ/ตัวแทน 1 มกราคม 1 มกราคม
้
ั
จากการขอต่อรายชือ ประสบความส าเรจ
่
็
่
ั
อธิบาย ผู้จดการอธิบายว่าเหตุใดการขอต่อรายชือจึงมีความส าคัญ พูดคุยเกี่ยวกับคู่มือ ถามตัวแทนว่าเหตุใด ผู้จัดการ/ตัวแทน 1 มกราคม 1 มกราคม
(Explain) แม้กระทั่งในตอนที่ตัวแทนไม่สามารถขายได ้ ผู้จัดการ ตัวแทนจึงไม่ใช ้ วิธีการขอต่อรายชือ
่
อธิบายถึงคุณค่าของกระบวนการ
แสดง ผู้จดการแนะนาให ้ร้จกกับตัวแทนอาวุโสทีใช ้วิธีการ แนะนา 6 วิธีในการขอต่อรายชือจากลูกค ้า ตัวแทนอาวุโส/ 1 มกราคม 3 มกราคม
ู
ั
่
่
ั
(Show) ขอต่อรายชือและประสบความส าเรจ ตัวแทน
่
็
ผู้จัดการออกไปกับตัวแทนและสาธิตวิธีการขอต่อรายชือ ให ้ตัวแทนฝกปฏิบัติในที่ทางาน ผู้จัดการ/ตัวแทน 1 มกราคม 5 มกราคม
่
ึ
่
สังเกต ตัวแทนอาวุโสสังเกตการทางานภาคสนามของตัวแทน สามารถใช ้การ์ดในการนาเสนอเพือขอ ตัวแทนอาวุโส/ 7 มกราคม 10 มกราคม
่
(Observe) สีครั้ง รายชือแนะนา ตัวแทน
่
ผู้จดการสังเกตการทางานภาคสนามของตัวแทนห ้าคร้ง ผู้จัดการ/ตัวแทน 11 มกราคม 15 มกราคม
ั
ั
และเสนอข ้อคิดเห็นเพื่อการแก ้ไขพัฒนา
ั
ควบคุม ผู้จดการขอให ้ตัวแทนขอรายชือแนะนาให ้ได ้หนึงราย ตัวแทนใช ้ แบบฟอร์มการขอต่อรายชือและ ตัวแทน 15 มกราคม อยู่ในระหว่าง
่
่
่
่
ั
่
็
ั
ดูแล ต่อการไปพบลูกค ้าแบบซึงหน้าหนึงคร้ง ส่งให ้กับผู้จดการเปนรายสัปดาห์ ด าเนินการ
(Supervise)
ั
่
ั
ผู้จดการติดตามความคืบหน้าของตัวแทนสัปดาห์ละ ผู้จดการสุ่มติดต่อรายชือแนะนาเพื่อ ผู้จัดการ 29 มกราคม อยู่ในระหว่าง
็
ั
หนึ่งคร้งเปนเวลาหนึ่งเดือนหรือจนกว่าจะพึงพอใจ ตรวจสอบยืนยันผลการปฏิบัติงาน ด าเนินการ
8
แผนพัฒนารายบุคคล เฉิน ลี
