Page 130 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )

Pacesetter

1.5 วิเคราะห์จุดอ่อน
ุ
ุ
ก. (ระบุจดอ่อนตามล าดับความส าคัญและเหตุผลทีระบุจดอ่อนในแต่ละข ้อ)
่

่
่
ข. หลังจากที่วิเคราะห์จุดอ่อนทั้งหมดแล ้ว โปรดตรวจสอบในคอลัมน์ลาดับความส าคัญถึงสิงทีคุณคาดหวัง
ึ
ให ้หลักสูตรการฝกอบรมของบริษทช่วยแก ้ไข
ั
ความส าคัญ จุดอ่อน สิงทีเฉินควรท า
่
่
่
ั
1 ส าหรบปญหาการไม่ขอต่อ ได ้รบรายชือแนะนาสองรายต่อการขายหนึงคร้ง
ั
ั
ั
่

่
้
ี
รายชือภายในสินปน ี ้
ั
ิ
ได ้รบรายชือแนะนาต่อความพยายามในการปดการขาย
่

หนึ่งคร้ง
ั
่
่
ทบทวนบทพดการขอต่อรายชือและดูว่าได ้ใช ้ สิงทีได ้
่
ู
เรียนร้ในการปดการขายทุกคร้งกับผู้ซือทุกรายหรือไม่
ู
ั
ิ
้
ติดต่อลูกค ้าที่เคยขายให ้ได ้ 8% ต่อเดือนและ
่
ขอรายชือแนะนาจากลูกค ้าเหล่าน้น รบรองว่าจะได ้

ั
ั
่
่

่
่
รายชือแนะนา 2 รายชือจากลูกค ้าทีมีอยูอย่างน้อย
50%

ั
ั
2 ส าหรบปญหาการท ากิจกรรม ให ้ตัวแทนทางานเอกสารธุรการตั้งแต่เวลา 8:00 น.

ในช่วงกลางวันน้อย จนถึง 9:00 น. และ 17:00 น. จนถึง 19:00 น. เพื่อให ้

มีเวลาทาการขายในช่วงกลางวันมากขึน
้
้
่
หาผู้มุงหวังทีมีแนวโน้มว่าจะซือผลิตภณฑ์ทางการเงิน
่
ั
้
และการประกันในช่วงกลางวัน โดยภายในสินป 50%
ี
ของผู้มุ่งหวังของเฉินควรมาจากคนในกลุ่มน ี้
่
สร้างรายชือผู้ทีเหมาะสมทีจะทาการขายในช่วงกลางวัน
่

่
่
โดยตัวแทนควรหารายชือให ้ได ้อย่างน้อย 12 กลุ่ม
โทรติดต่อหาผู้มุ่งหวังให ้ได ้อย่างน้อย 40% ในช่วง
่
เวลา 19:00 น. จนถึง 21:00 น. เพือให ้เกิดการสัมภาษณ ์
แบบพบหน้าเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% ในช่วงเวลา 9:00 น.
จนถึง 17:00 น.

5
แผนพัฒนารายบุคคล เฉิน ลี