Page 41 - Brico 241
P. 41
table ronde
QUOFI
Pascal Blache (Taka Yaka) : Il faut faire de la pres- Nicolas Gros (Bosch) : Sur le sujet de la durabilité,
cription. ainsi, vous nous ferez gagner du temps. tel l’aspect plus environnemental de nos produits, je vais
produit, telle utilisation, telle prescription, tel objectif, rajouter celui de la productivité. Ce débat existe de-
tel produit, il faut faire une préconisation complète. puis que j’ai commencé ma carrière il y a 20 ans. Il
Plus vous nous facilitez le travail, plus vous pouvez s’agit de savoir comment justifier un prix plus élevé.
associer plusieurs produits. Ce qui a changé effectivement, c’est Internet qui
donne encore une fois accès à beaucoup plus d’in-
Fabrice Galland (Uniq) : la prescription est un su- formations en temps réel et à plus de transparence.
jet complexe, car tous les industriels veulent pres- néanmoins, les sujets de fond sont toujours les
crire leurs produits et tous les artisans essayent de mêmes. Comment expliquer à un artisan qu’il doit
“de prescrire” pour poser ce qu’ils connaissent par payer 20 % de plus parce qu’il va obtenir plus de pro-
cœur. tous les industriels autour de la table et ceux ductivité, plus de durabilité ou plus de sécurité ?
de l’Uniq ont fait ce choix de la prescription. nous la
pratiquons, car nous savons tous que c’est ce qui va
préparer l’avenir. et puis il y a le commerce au quoti- Chapitre 3 :
dien. Il est indispensable de parler aux artisans qui ne Des effets de mode
s’occupent pas beaucoup de la prescription.
Le cas des EPI
Pascal Blache (Taka Yaka) : avant nous pouvions Les EPI sont-ils devenus des accessoires de
prendre notre temps, mais là avec la re 2020 et la re mode ? Sont-ils sensibles aux tendances ? Il est
2025 qui arrivent, avec en corollaire toutes les obli- permis de se poser la question, tant ceux-ci
gations, et les engagements pris par l’État qui vont changent dans leur esthétique, leur look. Sont-
bouleverser le monde de l’artisanat, nous sommes ils aussi des vecteurs d’image de marque tant
confrontés à des problématiques environnementales ceux-ci sont en train de changer. Du moins en
avec la prise de conscience de nos clients, dans le tri apparence, car la sécurité reste quand même
des déchets. C’est une réalité à laquelle nous devons l’argument incontournable de tel ou tel équipe-
faire face. ment au même titre que le confort et la praticité.
DÉCEMBRE/JANVIER 2020 39 Bricomag N°241
