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生 活 · 心 理 人 生

虽然几分钟前，你还觉得 你 8 天的年假（而不是原来的 于得到 100 元 商 品 的 快 乐 ；
两者没有区别，但当你接受了 5 天），才能让你改主意⃞ 喜欢的东西没货了，竟然如
第一份工作后，你已经拥有的 不过，有人提了两个很有 释重负地松一口气⃞而富人相
多 1000 元薪水的效用就增加 趣的问题：当我从自己的钱包 反，他们的钱是用来‚钱生
了，大于你没有得到的 5 天年 里拿出 500 元钱，买一双标价 钱‛的，不停地进进出出，
假⃞ 500 元的鞋时，为什么我对自 不会有‚禀赋效应‛的心理负
理查德·塞勒教授说，这 己拥有的这 5 张钞票没有产生 担⃞
就是‚禀赋效应‛：当你拥有 ‚禀赋效应‛呢？为什么卖家 钱这个东西，一旦停止流
一样东西之后，你对这样东西 没有对他的鞋产生‚禀赋效 动，就会迅速贬值⃞所以这个
的评价会高于你没有拥有它 应‛呢？ 世界往往穷人更穷，富人更
时⃞‚禀赋效应‛是‚损失厌 富⃞同样，在做生意的新手眼
为什么穷人更穷，富人更富
恶‛心理造成的，因为‚失去 中，商品和钱，是两样东西，
这 1000 元薪水‛的痛苦，大 理查德·塞勒是这么解释 卖得不好的商品，你让他打个
于‚得到 1000 元‛（等同于 5 的：因为你知道钱是用来花 折就像割自己的肉⃞但在生意
天年假）的快乐⃞ 的，商家也清楚商品是用来卖 老手看来，它们都是财富的不
这一观点是不是让你想起 的，所以不会产生‚禀赋效 同形态，所以他们更注重资金
了一个成语——敝帚自珍？ 应‛⃞反过来说，当你对钱产 周转速度，该清仓甩卖时，毫
理查德·塞勒教授在说明 生拥有感时，你就不能理性地 不犹豫⃞
‚禀赋效应‛时，做过一个实 面对‚花钱‛这件事⃞ 用一句老话说：钱只有被
验⃞他让学生分成 3 组，第一 穷人的钱是用来维持生计 用掉了，你才拥有了它的真正
组的任务是卖掉一个咖啡杯， 的，所以穷人常常对钱有‚拥 价值⃞
第二组的任务是向卖家买咖啡 有感‛，进而产生了‚禀赋效 （厎日留痕摘自微信公众号
杯，第三组可在拥有一个杯子 应‛——花 100 元钱的痛苦大 ‚人神共奋‛，连培伟图）
和得到同等价值的一笔钱中选
择，然后让 3 组人分别给咖啡 关于 2018 年《读者》订阅的说明
杯标价⃞结果是第二组买家估
价的中位数是 2.87 美元，和
去位订镾 ⃰读緀⃱ 的暗厕，嗤屔作衔掕厅嗤，⃰读
第三组可自由选择的学生估价
緀⃱暭志的逳厘订镾信息暢肓厔摚录入遒分嘃区的紆质
3.12 美元，非常接近⃞而卖家
版 ⃰2018 逳厘慺刊简摣目录⃱，寈胥订慃曹询不到相关
估价的中位数为 7.12 美元，
信息⃫请订慃直掕憴照逳厘代厳 54-17 订镾卲厬，定价
高出一倍多⃞这再一次证明了
每暤 6 元不厜，全岌定价 144 元⃫
‚拥有什么，就高估什么‛的
叀摚，嗤逳寧征订愾止摏暟掗迕胤 2017 岌 12 暔 31
‚禀赋效应‛⃞
摏，此参订镾遒分的暭志慏紪一印刷，搕 2018 岌第 1⃪
在理查德·塞勒等经济学
2 暟迸过逳搔订镾的 ⃰读緀⃱ 慯迴摚镮也相应掗迕⃫由
家的很多实验中，都出现过大
于去省層逳寧慯迴屔作近度不一，预计暓迕嗼 2018 岌
约为 21 的比例，于是得出
1 暔 15 摏展厰，第 1⃪2 暟暭志富陆紶迧达去位读緀慍
‚禀赋效应‛的‚损失厌恶系
中，请大宬緅心等待 （暕疑镨请憡慓 11185 吘询）⃫零
数‛——2 倍获得的快乐才能
呝遒分富于 2017 岌 12 暔中摔合暔底正屼上層⃫紤您
抵消相同损失带来的痛苦⃞用
屶暾的不便，搥请谅解！
这个系数解释前面的例子，当
读緀暭志社
你答应了高 1000 元薪水的那
2017 岌 12 暔 5 摏
份工作之后，另外一家要多给
读 者 59
2018·1