Page 38 - MODELO DE NEGOCIACION HARVARD DICIEMBRE
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ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ
interdependencia” o como una diversidad de prácticas informales que
requieren que haya diferencias entre las partes y exista necesidad del
otro para conseguir lo que preciso. De ahí nace el esfuerzo de transformar
una negociación de suma cero en una negociación de suma variable. La
negociación colaborativa nos muestra la lógica de los juegos de suma
variable.
En este punto nos deja en claro, que la herramienta más importante
es dejar de lado nuestra mentalidad de suma cero, para ingresar a una
negociación con mentalidad colaborativa.
Asdruval Columba , Franz Camacho y Javier Tapia
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