Page 90 - 13422
P. 90
90תומס אריקסון|
עליכם להפגין עניין בהם .אבל כאמור ,לאט־לאט .אל תצפו למחיאות
כפיים .התגובה בהחלט עשויה להיות ...שום דבר מיוחד.
אל תוותרו על דעתם של הירוקים .היא שם במקום כלשהו ,אבל
הם לא יגלו אותה סתם כך .מוזר? כלל וכלל לא ,אם אתם ירוקים.
הם רוצים לדעת תחילה מה אתם חושבים ,כדי שיוכלו להתאים את
התשובה אליכם .הבעיה כאן ברורה מאליה — אתם באמת רוצים לדעת
מה הם חושבים .אבל מאחר שהם רוצים ְלרצות אתכם ,יהיה עליכם
לנסות משהו אחר .הציגו שאלות רבות .בקשו הצעות .שאלו מה תהיה
המשמעות של רעיון כזה או אחר מבחינת הצוות .לא לירוקים באופן
אישי ,אלא לקבוצה ,לצוות ,לחברה .זכרו כי לקבוצה יש זכות קדימה
על פני היחיד.
תובנה חשובה היא שאינכם עומדים לקבל תשובות ישירות.
טיפוסים ירוקים מעדיפים לפסוע על קצות האצבעות מסביב ,ורק
לעתים רחוקות הם נותנים תשובות ישירות .לפעמים זה עשוי להרגיז,
אבל אם תזכרו מול מי אתם ניצבים ,תמצאו שזאת לא ממש בעיה.
פשוט מאוד :הצטיידו בכמות רבה של סבלנות .והשתמשו בשיטה
של צעד אחר צעד .זה פשוט .העבירו את המסר שלכם במנות קטנות.
חלקו אותו — בייחוד אם אתם חושדים שהדברים שברצונכם להגיד
עשויים להיות שנויים במחלוקת — לכמה פגישות .אם פרויקט כלשהו
זקוק לאישור ,ייתכן שתצטרכו לדון בכך קצת ביום שני וקצת ביום
רביעי וביום שישי.
גישה כזאת תאפשר לירוקים לעכל את דבריכם ולעבד אותם
בעצמם .הם יוכלו לנסח שאלות משלהם ,מה שיקל עליכם לקבל את
ההסכמה הנחוצה לכם .אחרי שישקלו את כל התוצאות האפשריות,
הם יבלעו את הפיתיון ,ומכאן ואילך יהיו נאמנים לפרויקט החדש או
לכל דבר אחר שאתם עוסקים בו.
לא אופתע אם כמה מכם הקוראים את הדברים האלה חושבים:
בטח ,באמת נדמה לך שיש לי זמן לזה? אבל זה לא משנה .ככה
מגיעים אל ירוקים.
זכרו :לאט־לאט.
