Page 95 - PowerPoint Presentation

total kompensasi lebih banyak dibandingkan dengan yang kinerjanya rata-rata atau
lebih jelek. Adapun Dasar-dasar pemberian insentif Penjualan, sesuai dengan
urutan Kegunaan adalah sebagai berikut:
a. Penjualan relatif terhadap kuota

b. Penjualan relatif terhadap tenaga penjualan yang lain

c. Penjualan dari pelanggan baru
d. Pengendalian beban penjualan Retensi pelanggan

e. Kepuasan pelanggan
Komisi

Adalah Kompensasi yang dihitung sebagai suatu presentasi dari penjualan
dalam unit atau satuan mata uang. Sedangkan beberapa organisasi menerapkan
Penariakn yaitu suatu jumlah yang dibayarkan dimuka dan dibayar kembali dari
komisi-komisi di masa depan yang diperoleh oleh karyawan
Insentif untuk kelompok/Tim

Yaitu insentif yang diberikan berdasarkan kelompok/tim. 2 pendekatan
dalam mendistribusikan insentif kelompok/Tim adalah:
a. Penghargaan berukuran sama untuk setiap anggota tim

b. Penghargaan berukuran beda untuk setiap anggota tim (diukur melalui
kontribusi terhadap hasil tim, imbalan kerja sekarang, lama bekerja dan
tingkat ketrampilan dalam pekerjaan yang dilakukan)
Beberapa alasan Mengapa organisasi mengadakan program Insentif Tim
adalah sebagai berikut:
a. Meningkatkan produktifitas

b. Mengaitkan pendapatan dengan kinerja tim

c. Meningkatkan kualitas

d. Membantu perekrutan dan retensi karyawan
e. Meningkatkan semangat karyawan
Insentif Tim dapat berhasiljika

a. Kooperasi diperlukan untuk melakukan pekerjaan

b. Kinerja individual tidak dapat diidentifikasi

c. Manajemen menginginkan kerja sama tim

d. Sistem pemberian penghargaan dianggap adil

e. Para karyawan mempunyai masukan dalam rancangan insentif
Sebaliknya Program insentif tim tidak berhasil jika:

a. Kerjasama tim tidak dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan

78