Page 44 - MODUL PEMBELAJARAN EKONOMETRIKA

Di = Jenis kelamin

D = 1 (Laki-laki)
D = 0 (Perempuan)
Xi = personal selling,

i = 1, 2, 3, 4.5
ei = Kesalahan penganggu yang menampung variabel lain selain jenis kelamin dan personal selling yang
mempengaruhi kinerja marketing.

XI = Pengetahuan tentang produk

X2 = Kemampuan presentasi dan komunikasi
X3 = Kesehatan fisik

X4 = Kemampuan bertindak taktis
X5 = Kematangan emosional
YI = Calon pelanggan yang mendengarkan presentasi produk/jasa

Y2 = Pembeli produk/jasa
Y3 = Variasi lokasi pemukiman calon pelanggan Y4= Variasi tingkatan pendapatan calon pelanggan

YS = Variasi profesi/pekerjaan calon pelanggan
Responden = Persepsi manajer marketing terhadap 15 personal selling
Skor persepsi : 1 = sangat buruk 2 = buruk 3 = cukup baik 4 = baik 5 = sangat baik. 1

Kemudian statistik yang diperlukan berkenaan prediksi parameter regresi, varians dan standar deviasi parameter,
interval keyakinan parameter, dan uji signifikansi serta koefisi determinasi ganda dapat menggunakan perangkat
analisa regresi linier tiga variabel pada bab 4

41