Page 84 - Speaking_Expert_Business_Economy

Part 3
Word & Expressions

Translation break down into ~로 분류하다 liquor 술

implement
outline
이행[실행]하다
약술하다
마케팅은 특정 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하고 유지하며 늘리는 행위
로 정의될 수 있다. 그러나 기업들이 이와 같은 수요를 억제하려고 하는 특정 시나리오 deem 여기다, 생각하다 compassionate 인정 많은, 동정적인
들이 존재한다. 이런 경우 ‘디마케팅’이라고 알려져 있는 방법이 사용된다. fringe 비주류 corporate 기업의
일반적으로 말하면, 디마케팅은 세 가지 범주로 나뉠 수 있는데, 그 첫 번째는 일반적 디마케팅 queue up 줄지어 차례를 기다리다 nothing more than 단지 ~인
이라고 알려져 있다. 이것은 정부가 국민들에게 휘발유나 전기 같은 자원의 소비를 제한하도록 ostensible 표면상의 gross 심한, 엄청난
설득하려고 하는 때인 부족의 시기와 같이, 제품이 모든 사용자들을 대상으로 수요가 억제될 때 exemplify ~의 좋은 예가 되다 nuanced 미묘한
발생한다. 이것은 또한 제품이 대중의 건강에 위협이 될 것으로 여겨질 때 시행된다. withhold 억제하다 tide 풍조, 경향
반면에 선택적 디마케팅은 특정 고객층을 대상으로 한다. 기업들은 일반적으로 이익이 덜 나는 high-end 최고급의 exclusivity 독점성

것으로 판명된 고객층에게 선택적 디마케팅을 사용할 것이다. 이러한 비우량 고객들은 낙심하 upscale 부유층의 hold back 억제하다
게 되고, 마케팅 자원은 보다 이익이 되는 핵심층에 집중된다. 예를 들어, 일부 은행들은 잔고가 a handful of 소량[소수]의
많은 고객들에게는 특화된 서비스를 제공하는 반면에 이익이 덜 되는 고객들에게는 자동입출
금기에 줄서서 순서를 기다리게 한다. Memo
세 번째 범주인 표면적 디마케팅은 기업이 제품의 매력을 강화하기 위해 제품의 입수 가능성을
억제하는 상황들이 좋은 예가 된다. 흔히 크리스마스 시즌 동안에 최고급 장난감에 적용되는,
소비자가 제품 구매 시 직면하는 어려움은 그들의 눈에 그 제품의 가치를 증가시킨다. 이런 유
형의 디마케팅에서는 실제로 수요가 적어지기 보다는 많아진다.
고급 이미지 창출을 위해 노력하는 일부 기업들은 광고의 범위를 제한함으로써 제품을 디마케

팅한다. 귀금속 기업은 소수의 잡지에만 광고하면서 자사 제품에 한정성이라는 환상을 심어줄
지도 모른다. 이와 유사하게 다른 기업들은 자사 위스키를 비싼 술집에서만 판매하는 주류 제조
업체와 같이 배급의 범위를 제한함으로써 디마케팅한다. 또 다른 방법은 제품과 관련된 건강상
의 위험성들을 약술하는 경고 라벨을 사용하는 것이다. 담배 회사들은 그런 라벨을 사용하여 현
사용자들을 교육시킴과 동시에 자사가 보다 인정이 많아 보이도록 만든다. 이런 방법들을 통해
기업들은 고급스러운 브랜드 이미지를 창출하거나 기업의 이미지를 향상시킬 수 있다.
디마케팅을 단지 마케팅의 반대말 정도로 보는 것은 굉장히 지나친 단순화일 것이다. 이것은 대

중 수요의 흐름을 통제하는 데 도움이 되도록 여러 상황에서 사용될 수 있는 미묘한 경영 전략
이다.

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