Page 66 - Manual ofimática nivel I

- A pesar de todo no podemos adquirir ese compromiso. Aun así/A
pesar de todo nos es imposible.

• ACEPTAR EL ARGUMENTO Y REPLICAR CON EL NUESTRO:

(FOGGING)(NIEBLA)

Cuando una persona, con sus argumentos, ejerce presión sobre

nosotros/as la respuesta que menos espera oir es “sí”.

Si aceptamos su argumento o parte de él, nuestro/a interlocutor/a
experimentará un cambio que le llevará a escuchar nuestras razones de

manera más receptiva.

Un ejemplo podría ser una negociación en la que se acepte el precio,
pero no la forma de pago “Comprendo sus necesidades financieras, pero el

precio, sólo puede mantenerse con la forma de pago”.

• FIRME COMO UNA ROCA

Por ejemplo, Fernando había jurado no volver a celebrar una fiesta en
su casa, pero sus amigos/as intentan convencerle de lo contrario, porque no

tienen otro lugar.

Fernando se mantiene en sus trece y sugiere que se celebre en otro
sitio, pero la insistencia del grupo logra convencerle y acaba prestando la

casa en contra de su voluntad. Cuando digas no, deberás mantener tu
decisión. Existen métodos para no dejarse convencer por quienes te rodean.

• ENUNCIADO ESPEJO
Repite únicamente aquello que te acaben de decir.

• COMPROMISO VIABLE

No tienes porqué ganar todas las discusiones. Aprende a llegar a

acuerdos y a sugerir compromisos.

• AUTO-REVELACIÓN
66