Page 147 - Bruno Grbac Autoportret_12_3_listbook

mjerila vezanih za potrošače. Utvrđeno je također da temeljni razlog spoznavanja A
primjene različitih mjerila marketinga počiva u nužnosti povećanja djelotvornosti i
učinkovitosti marketinških odluka poslovnih subjekata.

Stvaranje i razmjena vrijednosti knjiga je koju je objavio EFRI ARIJER
2012. godine. Tom knjigom cilj je autora bio da obradu proble-
matike marketinga prikaže na jednostavan i razumljiv način
prilagođen osobama koje do sada nisu izučavale filozofiju i
koncepciju marketinga. Zato je u fokusu obrada polazišta
marketinga i politike marketinga odnosno analiza osobitosti
elemenata marketinškog miksa i njihovo usklađivanje u funkciji A K
razvoja. U knjizi se navode nova marketinška promišljanja i
obrađuju novi trendovi. Knjiga objedinjuje tekst u sedam
poglavlja. U prvom poglavlju raspravlja se o teoriji i praksi marketinga. Slijedi obrada
potrebnog znanja o partnerima. Stvaranje vrijednosti za potrošače naslov je trećeg
poglavlja, dok je problematika cijene kao okosnice vrijednosti tema razrade u četvr-
tom poglavlju. U petom poglavlju istražuje se značaj distribucije u isporuci vrijednosti ADEMSK
potrošačima, dok se integrirana marketinška komunikacija izučava u šestom poglav-
lju. U posljednjem poglavlju utvrđuju se potrebna znanja i vještine za uspješnu
poslovnu praksu, osobito za stratešku i taktičku razinu odlučivanja.

B2B marketing naziv knjige koju je objavio EFRI 2013. Autor
polazište u raspravi o problematici B2B marketinga vezuje AK
za analizu prirode poslovnog tržišta, tj. osobitosti, strukture,
izvorišta potražnje te izbora ciljnog tržišta poslovne potrošnje.
Slijedi razrada problematike, istraživanje poslovnog tržišta i
predviđanje prodaje gdje se analiziraju informacijski sustav,
područja i proces istraživanja te predviđanje prodaje na poslov-
nom tržištu. U nastavku se na znanstvenim temeljima raspravlja 147
o utjecajnim snagama na ponašanje poslovnih kupaca, i to razra-
dom snaga iz okruženja, organizacijskih snaga, snaga skupine za
kupnju i osobnih karakteristika osoba u kupovnom centru. Rezultati istraživanja o
ponašanju poslovnih kupaca upućuju na zaključak o više vrsta kupnje, specifičnostima
pojedinih faza procesa kupnje te multidimenzionalnosti i interaktivnosti u analizi
ponašanja poslovnih kupaca. Na temelju cjelovite teorijske obrade problematike
poslovanja na poslovnom tržištu, koja je dodatno argumentirana i obradom poslov-
nih slučajeva, donose se zaključci o teoriji i praksi djelovanja na poslovnom tržištu Bruno Grbac - Autoportret
ali i potrebi za uspostavljanjem logične veze između strategija i taktika na osnovama
balance scorecard – BSC i strateške mape.