Page 18 - הוועידה ה-9
P. 18
גורדון :כל חבילת שירותי ה DATA - עוד לפני שהוא נכנס לקניון ,ולהציע לו
נתונים נוספים שאנחנו עובדים על מראש אופציות רלוונטיות.
פיתוחם ,כלולים בהתקשרות עם הקמעונאי. אסביר :נניח שהלקוח רוצה לקנות ג'ינס.
מודל התגמול מבוסס על אחוזים מהמכירה מנתונים שהלקוח אישר לי לראות ,אני
והטבות בלעדיות שמועברות במלואן יודע שהוא חיפש אתמול ג'ינס באונליין
לצרכנים ,בתוספת תשלום על קידומי שלנו ,או שמר לעצמו קופון ,או חיפש
במובייל בדרך לקניון .כשהוא יכנס לקניון
פרימיום. תופעל מערכת של real time biding
שתעביר לו את 3ההצעות הטובות ביותר
למעשה אנחנו יוצרים "הרחבה" דיגיטלית הרלוונטיות עבורו בדיוק בזמן הזה,
של הקניון ,שאין לה הגבלה :מוסיפים עוד בהסתמך על המידע הרלוונטי מהימים
מרחבים עבור השוכרים והמעוניינים להיכנס האחרונים ,כלומר שלוש הצעות לקנות
לקניונים ולהיות חלק מהפלטפורמה
הדיגיטלית .הפוזיציה של עזריאלי לא ג'ינס במחיר חד פעמי לכניסה זו.
משתנה :פלטפורמה איכותית ומוקפדת עבור
קמעונאים ומותגים למכירת מוצרים "כשלקוח יכנס לקניון תופעל
ושירותים לצרכן הישראלי. מערכת של real time biding
שתציע לו את 3ההצעות הטובות
שאלה :האם תוכלו לפרט מה הן ביותר הרלוונטיות עבורו בדיוק
הפלטפורמות הטכנולוגיות שאתם מתבססים
בזמן הזה"..
עליהם? ומה הערך המוסף?
זו דוגמה כיצד נוכל לאפשר לקמעונאים
קורן :המטרה שלי היא לסייע לאנשי לדעת יותר ובכך להגדיל משמעותית את
השיווק בקבוצה לייצר שיווק חכם מבוסס
נתונים ,ולתקשר עם הלקוחות בערוצים אופציות המכירה שלהם.
שבהם הם רוצים שנתקשר איתם .מבחינה
טכנולוגית – אפילו צורת האתר והעיצוב חלק מהקמעונאים מתמקדים בסגמנטים
שלו ישתנו בהתאם ללמידה שלנו את יותר צרים ,כשכל לקוח אצלם הוא מיקרו
מאפייני הלקוח .זהו למעשה סוג של .AI סגמנט .בעזריאלי היכולת לאסוף ולנתח
נושא המרקטינג קלאוד מאוד חזק אצלנו, דאטה היא עצומה ומגוונת ,ומייצרת
כשהמטרה היא לתגמל את הלקוחות – אפשרויות ניתוח ופעולה לטובת
הטבת הצטרפות ,חיזוק הרכישה ,וההנעה
לקניה חוזרת ,לאו דווקא דרך מחיר אלא הקמעונאים.
דרך חווית קניה ייחודית. שאלה :האם השירות יהיה בתשלום?
18
