Page 43 - הוועידה ה-9
P. 43

‫המותגים צריכים לשלב את השיווק לקונים‬      ‫תהליך הקניות הוא בעיקרו תהליך של חיפוש‬
‫עם השיווק לצרכנים‪ .‬לא להתעלם‬              ‫פתרונות בהווה למטרת צריכה עתידית‪ ,‬ואלו‬
                                          ‫צריכים להיפגש עם מאפייני ותהליכי הקניה‬
  ‫מההבדלים ביניהם‪ ,‬אלא להכיר את שניהם‪.‬‬
                                                                       ‫בחנות ספציפית‪.‬‬
‫קונים וצרכנים מקבלים החלטות שונות‬
‫וחושבים באופן שונה על המותגים‪ .‬האתגר‬      ‫מותגים מוצלחים הם אלו אשר מבינים‪ ,‬ועונים‬
‫הוא להבין כיצד עלינו לשווק הן לקונים והן‬  ‫על הצרכים של הקונים בתהליך הקניה‪ ,‬ושל‬

    ‫לצרכנים‪ ,‬ולאחר מכן כיצד לשלב ביניהם‪.‬‬             ‫הצרכנים בתהליך הצריכה גם יחד‪.‬‬

                 ‫תרשים ‪1‬‬

‫הבדלים בין צרכנים לקונים ותהליכי‬
            ‫הצריכה‪/‬קניה‬

‫‪43‬‬
   38   39   40   41   42   43   44   45   46   47   48