Page 82 - Hiệu quả Huy động vốn tại Agribank Hương Sơn - Sửa sau bảo vệ

80

loại kỳ hạn vì vậy chƣa cung cấp đƣợc những sản phẩm, dịch vụ đa dạng,

điều này hạn chế cơ cấu cho vay và khả năng cung cấp tài sản có tính lỏng

khác nhau, khả năng chuyển hoán kỳ hạn của tài sản không cao bằng các

NHTM khác. Đa dạng hoá kỳ hạn tiết kiệm không chỉ dừng lại việc chỉ có

tiền gửi không kỳ hạn và có kỳ hạn kiểu 3 tháng, 6 tháng, 1 năm… Ngân

hàng cần có giải pháp tự động chuyển hoá tiền gửi không kỳ hạn sang có kỳ

hạn cho các khách hàng.

Khi khách hàng mang tiền gửi vào ngân hàng dƣới hình thức tiết kiệm

tích lũy thì giữa ngân hàng và khách hàng đều biết rõ mục đích của việc gửi

tiền. Đối tƣợng chủ yếu của hình thức này là ngƣời có thu nhập thấp nhƣng ổn

định có dự định chi tiêu trong tƣơng lai (cho tuổi già, có nhu cầu mua sắm tài

sản có giá trị lớn…). Do biết đƣợc mục đích gửi tiền của khách hàng, ngân

hàng có thể tƣ vấn cho khách hàng về thời gian và phƣơng thức gửi tiền.

Trả lãi bậc thang, áp dụng cho nhiều loại tiền gửi kỳ hạn nhƣ đƣa ra

nhiều bậc thang hơn giúp khách hàng có sự lựa chọn tốt nhất. Nếu rút trƣớc

thời hạn trong thời gian nào thì đƣợc hƣởng lãi suất của kỳ hạn trƣớc nó. Ví

dụ nhƣm nếu rút trƣớc thời hạn 2 tháng thì hƣởng lãi suất 1 tháng, trƣớc thời

hạn 3 tháng thì hƣởng lãi suất 2 tháng… Điều này tạo thuận lợi cho khách

hàng linh động trong việc gửi và rút tiền.

Xây dựng kế hoạch và tích cực chủ động trong việc huy động vốn từ

Phát hành GTCG. Hiện nay, hệ thống Agribank thƣờng xuyên đƣa ra thị
trƣờng các sản phẩm GTCG với đa dạng kì hạn và lãi suất. Tuy nhiên, do đặc

điểm hoạt động vẫn còn giữ nhiều thói quen bán hàng cũ nên đa số các nhân

viên của chi nhánh thƣờng không chủ động, ngại tiếp xúc và bán các sản

phẩm huy động vốn này. Trong khi, đây là nguôn huy động vốn ổn định và rất

dễ thu hút khách hàng vì mức lãi suất không những có thể điều chỉnh linh

hoạt mà còn thƣờng cao hơn tiền gửi tiết kiệm thông thƣờng.