Page 20 - Manual técnicas comerciales
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1. GRUPOS Y NEGOCIACIÓN
1.1. ENTORNO Y NEGOCIACIÓN
MARCO DE LA NEGOCIACIÓN
NEGOCIADOR/A
“A”
• Grupos de presión
OBJETIVOS
• Estilo de negociación
Alternativas
y límites
• Necesidades y
aspiraciones
OBJETIVOS
• Relación de poder
OBJETIVOS
• Información poseída NEGOCIADOR/A
“B”
NEGOCIADOR
“B”
CONDICIONANTES
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