Page 21 - Manual técnicas comerciales
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1.2. PEQUEÑOS Y GRANDES GRUPOS
ENTORNOS EN LA NEGOCIACIÓN
PRENSA
EQUIPO EQUIPO
NEGOCIADOR NEGOCIADO
A R B
INSTITUCIONES COMPETIDORES
Definiremos como grupo a un conjunto de personas interdependientes
en la consecución de unos fines. La interdependencia actúa como la teoría de
campos de la física, es decir, cualquier perturbación o suceso, está
determinado por el propio entorno (campo). Así pues, hablar de grupos
equivale a hablar de organizaciones y de interacciones.
Los/as especialistas distinguen entre dos tipos de grupos, los llamados
primarios, de tipo afectivo, como la familia y los llamados secundarios o
funcionales, como los sindicatos. Podemos decir que, en los grupos primarios,
el propio grupo es un fin, mientras que, en los secundarios, éste sólo es un
medio para la consecución de otros fines.
En muchas ocasiones las personas que elegimos como idóneas para
compartir el grupo negociador, no coinciden con las que escogeríamos
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