Page 46 - 企业大学从0到1：800天打造企业学习力和学习场

准事业部制

在与总裁商量阳光大学的运营方式时，我们都不约而同地选择了

事业部制。对总裁来讲，希望新成立的大学能够以自己的专业优势赢
得更多的内部客户甚至外部客户，从而能在企业内部立足。对我而

言，我相信市场化是一个好东西，它能让一切关系变得简单直接，让
资源更加合理配置。

早在国有企业时，我就跟领导开玩笑，能不能让我把所管辖的部

门给承包了。当然，这是不可能的，转而又在领导的支持下带着我们
的专业团队跨行业在其他央企做项目。虽然知道挣的这些钱与我没有
半毛钱的关系，但我和团队也特别愿意去做，这种感觉来自市场化本

身，被市场、被用户所选择、所信任是一件有成就感的事。

我们商定在实现真正的事业部制之前先有一段时间准事业部制的
过渡，以便更准确地收集财务测算数据，同时让团队有一个准备期。

所谓的准事业部制，就是指对所有培训都进行定价，对所有参与培训
的人都进行内部费用结算。定价如果过高，可能会让内部的客户流

失；定价如果过低，可能无法体现培训真正的价值，也无法分摊各种
成本。对我们而言，绝大多数业务是产品质量和服务水平决定了内部
客户是否选择与我们合作。

刚开始提出我们要做准事业部制时，很多小伙伴都是很有顾虑

的：我们到底行不行？甚至有些小伙伴还私下找到我，问我为什么要
自讨苦吃。我不厌其烦地跟大家交流学专业、提升专业、服务客户的
苦那不是真正的苦，真正的苦是连你自己都觉得很活该，因为你从来

没有为自己做过一些努力。所以有时经常听到一些同行抱怨说在企业
内部这样受欺负、那样不受重视，是不是跟我们自己不作为、只做内

容的二传手、只知道帮着找个老师、操办个会议服务、不创造任何价
值、不解决任何问题有关。在交流这些话的时候，我知道耳听为虚、

眼见为实，只有当我们真的实践起来时，才会让大家真心接受。阳光
大学成立后随着各类培训项目一个一个的完成，随着业务收入的积

攒，大家对作为准事业部更有信心了。