Page 11 - gomre_1_april2017

‫ב‪ .‬התגים יוצרים לי סדר ומיון ראשוני‪ .‬יש שם מידע חשוב מאוד‬ ‫‪ 5‬הדרכים לייצר‬
‫עבורי‪ .‬עם מי אני רוצה ליצור קשר‪ ,‬מי בעל תפקיד שסימנתי לי‬ ‫הזדמנויות עסקיות‬
‫במטרות לפגוש ולהכיר‪ .‬מעבר לזה הם מאפשרים לי לפנות לכל‬
‫כאורחים בכנס‬
‫אחד בשמו הפרטי‪ ,‬ולייצר שיח ראשוני אישי והכרחי‪.‬‬
‫רביד חכמון‪ -‬רביד חכמון הפקות‬
‫‪ .4‬הזדמנויות על הבמה‬
‫מישהו מהמשתתפים על הבמה השאיר עליכם רושם‪ ,‬יצר עניין‬ ‫מי מכם השתתף או ביקר לאחרונה בכנס מקצועי בתחום‬
‫וחידש לכם? אחד המרצים‪ ,‬משתתף בפאנל‪ ,‬או אפילו לקוח מרוצה‬ ‫שלכם? התשובה לזה די ברורה מאחר ורובינו משתתפים‪,‬‬

‫שממליץ‪ -‬מה עושים?‬ ‫לומדים ורוכשים כלים חדשים כדי להתפתח בעסק‪.‬‬
‫ניגשים אליו בהפסקה‪ ,‬אפילו מיד שהוא יורד מהבמה‪ .‬מציגים את‬ ‫האם ידעתם שבקהל יושבים לקוחות פוטנציאליים‬
‫עצמכם‪ ,‬אומרים כמה משפטים בקצרה ושתשמחו לדבר איתו על‬ ‫שלכם? או קולגות ליצירת שיתוף פעולה שיוביל אתכם‬
‫שיתוף פעולה פורה לשני הצדדים‪ .‬לתת לו כרטיס ביקור ולבקש‬
‫ממנו את שלו‪ .‬למחרת ליצור איתו קשר ולהזכיר לו שנפגשתם ועל‬ ‫לצעד הבא בעסק שלכם?‬
‫מה אתם חושבים – כמובן להיערך לשיחה בצורה מקצועית ועניינת‬
‫כאשר אתם מדגישים את התועלת שלו משיתוף הפעולה שלכם‬ ‫להלן כמה כלים חשובים שכדאי להתייחס אליהם ולהיערך בהתאם‪,‬‬
‫לפני ביקור באירוע עסקי‪:‬‬
‫יחד‪.‬‬

‫‪ .5‬תקשורת רבותי‬ ‫‪ .1‬קהל היעד שמגיע לכנס‬
‫שאתם מבקרים בכנס‪ ,‬חשוב לצאת מאזור הנוחות‪ .‬סמול טוק‬ ‫למי מיועד האירוע‪ ,‬מי קהל היעד שישב לצידכם באולם? חשוב‬
‫ומינגלינג הן לא מילים גסות‪ .‬לא להתבייש‪ ,‬לפנות‪ ,‬לדבר‪ ,‬להציג‪,‬‬ ‫מאוד להבין זאת וכך להתאים את הפנייה שלכם‪ ,‬את השיח את‬
‫לשאול‪ .‬אפשר להתחיל במשפטים כלליים כמו‪ :‬איזו אלופה היא‪,‬‬
‫צורת ההגשה ואפילו את החומר השיווקי שלכם‪.‬‬
‫נושא מעניין וחשוב כ"כ‪....‬‬ ‫כיום נהוג ליצור קבוצה בפייסבוק למשתתפי האירוע‪ ,‬על מנת ליצור‬
‫בואו נספור כמה הזדמנויות יש לכם לייצר מגע ראשוני בקלות‪:‬‬ ‫היכרות ומעורבות‪ ,‬זה המקום שלכם לקרוא‪ ,‬ללמוד ולהגיב לחברים‬
‫בתור להרשמה בכניסה‪ ,‬בפינת הקפה‪ ,‬באולם במושבים מצדדי‪,‬‬ ‫אחרים‪ ,‬ממקום אותנטי ואמיתי‪ .‬זו הזדמנות נפלאה להכיר לעומק‬
‫בהפסקה‪ /‬בזמן הכיבוד ואפילו בתור לשירותים‪ -‬לא תאמינו כמה‬ ‫וגם להתאים את הפנייה שלכם בדיוק לקהל היעד באירוע‪ .‬הגדילו‬
‫לעשות ורשמו לפניכם כמה שמות שממש חשוב לכם לפגוש‬
‫שת"פים מגניבים יצאו משם‪ ....‬באמת‪.‬‬
‫לסיכום שווה להגיע ולהשתתף בכנסים עסקיים‪ .‬כל מפגש הינו‬ ‫ולהכיר‪.‬‬
‫הזדמנות‪ ,‬ככל שתגדירו לכם בצורה מדויקת מה המטרה שלכם‬ ‫נאמר אני משתתף בכנס של ארגונים גדולים והחומר השיווקי שלי‬
‫בהתאם לקהל היעד הדבר יהיה ברור ונגיש‪ .‬תוכלו לצאת מכנס עם‬ ‫הרגיל פונה לנשים בלשון נקבה‪ -‬חשוב שאייצר חומר מקצועי‬
‫הדבר הגדול הבא שלכם‪ .‬זכרו‪ ,‬תהיו פתוחים להכיר‪ ,‬ללמוד‪ ,‬לקבל‬
‫המותאם לקהל שאני אפגוש‪.‬‬
‫השראה וליהנות‪.‬‬
‫‪ .2‬הגדרת מטרה‬
‫רביד חכמון "רביד חכמון הפקות"‬ ‫כדאי לשאול את עצמנו לשם מה אני משתתף בכנס? את מי אני‬
‫‪050-7998346‬‬
‫אפגוש שם ומה המטרה אותה חשוב לי להשיג‪.‬‬
‫‪Ravid@ravidevents.co.il‬‬ ‫אולי אני לקראת סדנה חדשה ומעוניין להוסיף בה עניין חדש ואקבל‬
‫‪www.ravidevents.co.i‬‬ ‫שם השראה‪ .‬אולי אני מחפש קולגה בתחום משלים לשלי לשת"פ‬
‫מעניין יחד‪ .‬או משתתפי הפאנל חשובים עבורי ויש לי הצעה‬
‫‪ GoMore‬מגזין היועצים והמאמנים בישראל‪ ,‬מבית ‪More Option‬‬ ‫אטרקטיבית אליהם‪ .‬חשוב להבין שהאופציות הן רבות וברגע שאני‬
‫מדייק עבורי מה המטרה שלי‪ ,‬אני יודע איפה לחפש ולמה להיות‬

‫יותר קשוב‪.‬‬

‫‪ .3‬תגים רבותי תגים ‪ -‬פרסונליזציה‬
‫התג שאנו מקבלים בכניסה הינו משמעותי וחשוב משתי זוויות שונות‪.‬‬
‫א‪ .‬כאשר אני נרשם לאירוע‪ ,‬איך אני מגדיר את התפקיד שלי‪ /‬את‬
‫העיסוק והעסק שלי‪ .‬אלו אותם ‪ 5‬מילים שכולם יראו עלי במשך כל‬
‫היום‪ -‬גם כאן חשוב להתייחס להגדרת התפקיד בהתאמה לקהל‬

‫המסתובב באולם‪.‬‬