Page 14 - gomre_1_april2017
P. 14
מודל הבידול
WiseSense
טל פרנק בן-משה -אסטרטגיות שיווק
בשוק תחרותי ,הבידול הוא זה שמאפשר לעסק או למותג לצמוח ולהצליח .כיום ,מיתוג הוא הכרח ,לא מותרות.
ישנו מיתוס שמיתוג זה עסק יקר ,אנחנו בעידן של תקשורת מהירה ,מידע זורם באופן מהיר ובכל מקום .חשוב
להבין שהמיתוג אינו הלוגו ,הצבעים ,הסמלים שאנחנו מייצרים כדי שיזהו אותנו בקלות .אלא ,מיתוג ובידול הוא
המהות של השונות בינינו לבין המתחרים שלנו ,וכדי למצוא את השונות ,את הייחודיות שלנו ,לא צריך להשקיע
הרבה כסף ,אבל בהחלט צריך להשקיע מחשבה!.
איך הגעתי לפיתוח מודל WiseSenseליצירת הזמן במאבק מול המתחרים .רבים בוחרים באסטרטגיית
( me tooגם אני) ,ומגיבים למה שהמתחרים עושים ,במילים בידול משמעותי:
כבר קרוב ל 20שנה שאני עוסקת בשיווק ,בתחילה בחברה פשוטות – מיישרים קו .כשיש בידול ,אנחנו יכולים להכתיב
חקלאית בינלאומית ,עם התמודדות בשווקים שונים בעולם את הקצב .אנחנו יכולים לייצר מציאות .אנחנו יכולים למשוך
ומענה לתרבויות שונות ,וב 6-השנים האחרונות כיועצת את כל הענף שלנו למקום גבוה יותר ,איכותי יותר ורווחי יותר.
החשוב בבידול הוא שיהיה בידול אמיתי ולא בידול קוסמטי.
אסטרטגיה ושיווק לעסקים וחברות.
אחד הדברים שבולטים מאוד בקרב העסקים הקטנים לא בידול במובן של 'נראה אחרת' ,אלא ,בידול משמעותי ,כזה
הנתפס בעיני הלקוחות
והבינוניים ,הוא היעדר הגדרת אסטרטגיה.
כמשהו אחר ,ששווה
פעמים רבות זה נובע מכך שעסקים
קטנים הטרודים בהישרדות ,לא מוצאים בעזרת מודל זה לא רק שמזהים בזריזות לשלם עבורו.
עם השנים פיתחתי מודל
אסטרטגי ,בהשראת ובקלות אם העסק או המותג שלנו ייחודי, את הזמן ו/או את היכולת לעצור ולהגדיר
אסטרטגיות שיווק את הדרך.
אני רואה את הגדרת אסטרטגיית הבידול אלא מבינים מה צריך לעשות אחרת
שונות ,לזיהוי הייחודיות
כאחד הצעדים ההכרחיים בעיצוב ומיצוב
(אם קיימת או אם לא).
העסק .כשאין בידול ,אנחנו נמצאים כל
בעזרת מודל זה לא רק שמזהים בזריזות ובקלות אם העסק
או המותג שלנו ייחודי ,אלא מבינים מה צריך לעשות אחרת.
מודל WiseSenseליצירת בידול משמעותי המבוסס על
חדשנות ערך.
המודל מורכב מ 3-שלבים עיקריים:
.1ניתוח תמונת מצב
.2איתור נישות שוק חדשות ואטרקטיביות
.3יצירת חדשנות ערך
שלב ראשון -ניתוח תמונת מצב בעזרת 'גרף העכביש'
בשלב זה אנחנו ממפים את הפעילות בענף .מה הם
המרכיבים שעליהם מושתתת התחרות – מה המרכיבים
שהלקוחות מצפים לקבל בענף בו אנחנו פעילים.
המטרה :להבין במה העסק שלי דומה/שונה מהמתחרים
בשלב זה רושמים כמה שיותר מרכיבים ,לדוגמא:
סל מוצרים צר /רחב /מוצרים משלימים
מחירים – שיקולי מחיר בקנייה ,מחיר הוגן ,מחיר=איכות
מבצעי מכירות
מכירה ישירה /מכירה באינטרנט /מכירה באמצעות
סוכנים או אנשי מכירות
מותג מוכר ומוביל /מותג לא ידוע /שוק ללא מותגים
מוצר בהתאמה אישית /מוצר מדף
חיבור רגשי למותג – מרגש /אמין /סמל סטטוס
014
