Page 73 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

werden. Jedem Typ werden eine typische Motivationsstruktur
sowie bestimmte Schwächen und Stärken und dominierende
Emotionen zugeschrieben. Welche dies sind, erfahren Sie
gleich. Wichtig ist noch der Hinweis, dass aus jenen vier Grund-
typen acht Haupttypen abgeleitet worden sind, um der Tatsache
Rechnung zu tragen, dass es zahlreiche Mischformen gibt.
Da das Modell für den Alltagsgebrauch in Mitarbeiterführung,
Personalauswahl, Verkauf und Kommunikation sehr praxis-
orientierte Hilfe zur Verfügung stellt, hat es einen hohen prakti-
schen Nutzen.

Informationen für den schnellen Überblick

Das INSIGHTS MDI -Modell spricht sehr anschaulich vom feuer-
®
roten, sonnengelben, erdgrünen und eisblauen Typ. Es ist wich-
tig festzuhalten: INSIGHTS MDI „misst Verhalten und Emotio-
®
nen! Sie fragt, wie wir etwas tun. (...) Sie fragt nicht, was wir tun
und warum wir es tun.“ (Scheelen 2018, S. 35)

Lassen Sie uns darum zur ersten raschen Orientierung festhalten:

• Der feuerrote Typ ist dominant, extravertiert und fordernd,
er tritt entschlossen und willensstark auf und geht sehr
sach- und zielgerichtet und ergebnisorientiert vor. Oft tritt
er anderen Menschen gegenüber sehr autoritär auf. Der
risikofreudige Feuerrote ist voller Energie und findet seine
Erfüllung in ständiger Aktivität und Handlungsbereitschaft
(dominanter Typ).
• Der sonnengelbe Typ wird in dem Modell als initiativ, um-
gänglich und fröhlich, offen, überzeugend und redegewandt
beschrieben. Er verfügt über eine positive Ausstrahlung
und ist bemüht, mit anderen Menschen gute Beziehungen

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