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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

aufzubauen. Wie der feuerrote Typ ist er eher extravertiert
(initiativer Typ).
• Der erdgrüne Typ hingegen ist eher introvertiert veranlagt.
Er kann als stetig, achtsam, mitfühlend und geduldig be-
schrieben werden. Er gilt als beständig und zuverlässig und
ist besorgt um das Wohl seiner Mitmenschen, mit denen er
eine möglichst spannungsfreie und kooperative Beziehung
aufbauen möchte. Er liebt die Sicherheit bietende Um-
gebung, in der er sich auskennt und reagiert auf Unklarheiten
negativ (stetiger Typ).
• Der eisblaue Typ schließlich ist gewissenhaft und geht vor-
sichtig, besonnen und präzise vor. Deshalb hinterfragt er In-
formationen stets und überlegt sich eine Sache lieber einmal
zu viel, als sich selbst den Vorwurf machen zu müssen, nicht
sorgfältig genug und zu unüberlegt gehandelt zu haben. Er
geht analytisch vor und ist introvertiert – daher wirkt er oft
distanziert. Autoritäten gegenüber verhält er sich ablehnend
(gewissenhafter Typ).

Einschätzungen stets hinterfragen

Bei allen Beschreibungen gilt: Ist ein Charakterzug zu stark aus-
geprägt, kann eine vermeintliche Stärke in eine Schwäche um-
schlagen – Beispiele sind:

• Die zielgerichtete Dominanz des Feuerroten führt dazu, dass
er seinem Gesprächspartner nicht richtig zuhört, weil er
schnell zu dem Ziel gelangen will, das er sich vorgenommen
hat. Er verliert mögliche Handlungs- und Entscheidungs-
alternativen aus dem Blickfeld und ist oft geneigt, allein auf
ein Ziel zuzustürmen – darüber vergisst er, mögliche Partner
mit ins Boot zu holen.

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