Page 164 - Unternehmen Exzellenz-Final-2023

Teil III: Kapitel 5 – It’s all about the people

typgerecht ansprechen. Ein Beispiel: Wenn das Unternehmen eine
Verkäuferin mit einem hohen rot-gelben Anteil und einem starken öko-
nomischen Antrieb sucht, ist es sinnvoll, das Stelleninserat und Profil
entsprechend zu gestalten – auch, um nicht die Aufmerksamkeit etwa
eines sachlich-blauen Typus zu erregen. Erfahrungsgemäß wird eine
verkaufsstarke Persönlichkeit mit hoher Erfolgs- und Zielorientierung
und hoher kommunikativer Kompetenz sowie eigenverantwortlicher
Arbeitsweise, mithin eine klassische rot-gelbe Verkäuferin, durch fol-
gende Aussagen im Stelleninserat positiv angesprochen:

• „Zur Sicherung unserer hervorragenden Marktstellung su-
chen wir gewinnende, kunden- und erfolgsorientierte Persön-
lichkeiten für den Außendienst.“
• „Wo immer auf der Welt gebaut wird – wir sind als Markt-
führer schon da!“
• „Über unser globales Vertriebsnetz begeistern wir in über …
Ländern Kunden durch punktgenaue Problemlösungen.“
• „Diese Anforderungen erfüllen Sie: … Verkaufsstarke Persön-
lichkeit. Überdurchschnittliche Erfolgs- und Zielorientierung.
Hohe Kommunikationskompetenz. Eigenverantwortliche
Arbeitsweise …“
• „Wir bieten Ihnen: … Bringen auch Sie sich in einem Team von
Vertrauen und Respekt ein.“

It’s a match: In zehn Schritten zu den passenden
Mitarbeitenden

Der idealtypische Ablauf eines Recruitingprozesses auf der Grund-
lage der bisherigen Ausführungen gestaltet sich wie folgt:

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