Page 121 - Unternehmen Exzellenz

Teil II: Kapitel 3 - Das Kompetenzmatch

Option 3: neues Kompetenzmodell definieren
Das Unternehmen kann ein vollkommen neues Kompetenzmodell
entwickeln, indem in freier Diskussion die notwendigen Kompeten-
zen mithilfe einer Kompetenzbibliothek individuell festgelegt und be-
schrieben werden.

Das Unternehmen entscheidet sich schließlich,

• für den Topverkäufer ein neues Kompetenzmodell zu
entwickeln,
• für den Vertriebsleiter das Standardmodell zu nutzen, das
vom System bereit gestellt wird, und
• für den Senior Manager das Standardmodell leicht zu
modifizieren.

All dies geschieht mithilfe von ASSESS – darum ist der ASSESS-Ex-
perte an dem Prozess beteiligt, der das Kompetenzfindungsteam
unterstützt, die Diskussion moderiert und diese dokumentiert. Das
Team soll sich auf den Austausch der Argumente konzentrieren kön-
nen, sodass am Ende des Prozesses die zur Erreichung der Unter-
nehmensziele notwendigen Kompetenzmodelle feststehen. Dabei
orientiert sich das Team oft an den jeweiligen Eigenschaften, über
die die erfolgreichen Führungskräfte und Mitarbeiter verfügen: Was
unterscheidet diese von den eher durchschnittlichen Kollegen? Was
macht sie erfolgreich, welche Resultate erzielen sie, die die anderen
nicht erreichen, und aus welchen Gründen? Des Weiteren fordert die
Software die Teammitglieder auf,

• die Kompetenzen der Kompetenzbibliothek um diejenigen
zu reduzieren, die für die Unternehmensentwicklung nicht so
wichtig sind,
• sich überschneidende Kompetenzen herauszunehmen,

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