Page 164 - Unternehmen Exzellenz

Unternehmen Exzellenz durch Matching im Recruiting

Netzwerken. Die Ansprache insbesondere mit Stellenanzeigen spielt
eine eher untergeordnete Rolle, darum gehe ich darauf am Ende
dieses Kapitels ein. Der Anspruch, zu einer Passung von Job und
Mensch zu gelangen, darf und muss in Stellenanzeigen und Profilen
in aller Deutlichkeit zum Ausdruck gelangen. Zudem geht es um die
Beantwortung der Frage, welche Kompetenzen und welche Persön-
lichkeitsmerkmale die neuen Mitarbeiter aufweisen sollten, damit sie
das Unternehmen bei der Erreichung der Unternehmensziele best-
möglich unterstützen können. Zur Erinnerung: Wer eine vakante
Stelle mit einem neuen Mitarbeiter besetzen möchte, muss wissen,
wie das Soll-Profil der Position aussieht. Dieses Anforderungsprofil
wird mit dem Ist-Profil abgeglichen, also mit dem Qualifikationsprofil
des Menschen, der sich bewirbt.
Wenn das Unternehmen für die vakante Position den besten
Mitarbeiter finden will, sollte sichergestellt sein, dass der Bewerber
die Vision mitträgt und sich mit ihr identifizieren kann. Was nutzt
zum Beispiel die kompetenteste Verkaufsleiterin, die die unter-
nehmerische Vision, sich zum umsatzstarken Unternehmen zu ent-
wickeln, das zugleich sozial-karikative Ziele verfolgt, nicht mittragen
will, weil sie sich mit letzterem Ziel nicht identifizieren kann, sondern
andere Motivatoren hat? Oder die nicht bereit ist, die Abschluss-
orientierung in den Kundengesprächen voranzutreiben, weil sie dies
als „Drückermethode“ ablehnt? Das ist aller Ehren wert, verhindert
aber eine hohe Passung.
Matching und der Einsatz der genannten Tools helfen dabei,
das Soll-Profil einer vakanten Stelle zielgenauer zu fassen, um in der
Stellenanzeige oder in dem Profil auf den Persönlichkeitstyp und die
entscheidenden Motivatoren einzugehen. So lassen sich Bewerber
typgerecht ansprechen. Ein Beispiel: Wenn das Unternehmen eine
Verkäuferin mit einem hohen rot-gelben Anteil und einem starken öko-
nomischen Antrieb sucht, ist es sinnvoll, das Stelleninserat und Profil
entsprechend zu gestalten – auch, um nicht die Aufmerksamkeit etwa
eines sachlich-blauen Typus zu erregen. Erfahrungsgemäß wird eine

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