Page 137 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN

Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu |125

pemasaran merupakan penggabungan dari lima model
komunikasi pemasaran, yaitu: iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat dan pemberitaan, penjualan pribadi,
pemasaran langsung dan interaktif. Berikut ini unsur-unsur

bauran komunikasi pemasaran:
1. Iklan
Iklan adalah penyajian informasi non-personal
tentang produk, merek, perusahaan atau gerai yang didanai
sponsor. Iklan bertujuan memengaruhi citra, keyakinan dan
sikap konsumen terhadap produk dan merek, serta perilaku
konsumen. Iklan biasanya disampaikan lewat televisi, radio,
media cetak, billboard, signboard atau media lain seperti
balon udara, T-shirt, internet dan lainnya.
2. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah bujukan langsung pada
konsumen untuk membeli suatu produk. Promosi bisa
dilakukan melalui program diskon ataupun menawarkan
nilai tambah (premi) bila konsumen mau membeli produk.
Aspek kunci promosi ialah menggerakkan produk saat ini
dengan tujuan merubah perilaku pembelian jangka pendek.

3. Personal Selling (Penjualan Pribadi)
Personal selling mencakup interaksi-interaksi
langsung antara wiraniaga dan calon pembeli. Melalui
komunikasi dua-arah, keterlibatan situasi konsumen
cenderung menjadi meningkat cukup tinggi dan
wiraniaga bisa mengubah-ubah presentasi penjualan agar
mampu memengaruhi konsumen secara efektif.