Page 132 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 132
120| Teori Perilaku Konsumen
1. Riset Banding Produk
Sikap kelompok sasaran terhadap produk atau
brand tertentu sangat penting, hal tersebut dilakukan
untuk mempelajari perilaku konsumen. Daya tarik
produk harus didesain dengan mempertimbangkan
sebagai faktor yang menguntungkan dari suatu produk
dan harus hati-hati dalam mempertimbangkan sikap
konsumen. Misalnya untuk menggambarkan daya tarik
terhadap produk periklanan, ambil contoh brand ikan
kaleng pada segmen pasar tertentu. Fitur produk ikan
kaleng disorot, mengingat segmen pasar dan produk
harus diposisikan sesuai. Maka fitur ikan kaleng bisa
dilihat sebagai berikut:
a. Kualitas mutu terjamin.
b. Dagingnya ikan ini diolah dengan higenis.
c. Ikan mengandung 18% protein terdiri dari asam-
asam amino esensial.
d. Kandungan lemaknya 1-20% lemak yang mudah
dicerna serta langsung dapat digunakan oleh jaringan
tubuh.
2. Riset Pesan Iklan
Pesan iklan sangat penting untuk menciptakan
dampak dan memproyeksikan produk di pasar. Sikap
konsumen dan efek pesan dapat diidentifikasi serta diukur.
Pengiklan harus dapat menemukan karakteristik yang
menonjol dari segmen pasar tertentu dan merancang daya
tarik produk serta pesan yang sesuai.
